做教育培训，如果从网上找客户，怎么才能找到相对精准的客户？

Question

如题所述

Answer 1

任何行业的营销获客，首先需要从了解它的行业、业务和用户开始。

1.抓住行业的营销节点：

1-3月：寒假营销（1.10-2.15）、艺考生统招过后、开学季营销期（2.15-3.15）；

4-5月：课外辅导，结合中考考前冲刺需求，提前20-30天做招生推广；

6-9月：暑假营销期（7.28-20）假期长，可投放兴趣和数语外重点科目、开学季营销（6.20-9.10）高考复读进入高峰期；

10-12月：课外辅导、针对寒假营销期预热。

2.决策人群特点：

女性占比62%，30岁以上，学历偏低；教育方法多，不知道如何选择；没有时间陪伴孩子，缺乏耐心并粗心；孩子成绩提升困难；和孩子沟通困难，不知道如何帮助孩子。

3.K12决策人群关注点：

九成父母偏向中小规模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中阶段偏向一对一补习；选择学生的“第二课堂”辅导班时，消费者更加关注辅导机构的师资力量；选择家教/寒暑假班时，地域成为首要的考虑因素；选择一对一培训时，价格是最重要的考量因素；选择复读班/考前冲刺时，更加关注机构的口碑。

基于对客户业务以及客户受众人群的了解，有哪些运维方法可以助力教育机构实现用户获取、留存和转化呢？我们基于实际案例运营之后总结出了教育行业方法论——四维深耕。

第一维度：行业深耕—拓品类，拓展上下游客户可做的品类业务，例如：高考报考指导，高职单招，招商加盟，成人学历等。

第二维度：账户深耕—精运行，做好“做投落转”。“做”：将无“做”有，客户分析，了解行业；“投”：“投”其所好，优化CTR，提升CVR；“落”：“落”笔生花，做落地页，提升质量；“转”：九“转”功成，运营流量，降低成本。

第三维度：流量深耕—多账户，提升流量竞得能力，一户多开，分解预算。

第四维度：服务深耕—重感受，服务升级，增强客户粘性。

Answer 2

下面就讲解如何做微博搜索排名。

一、微博搜索排名规则

前面说过微博时一个社交+搜索+媒体的平台，现在我们就需要充分利用好搜索排名规则来获取更多流量。

1、账号权重，金V>蓝V>橙V>达人>普通号，其次再由粉丝数量和质量决定。如果有条件可以去申请认证加V，橙V还是很容易。

2、关键词，昵称、个人标签、博文里所带的关键词重合度。重合度越高排名越靠前。因此自己账号的昵称可以采用长尾关键词组合，同时个人标签里添加相关关键词，发布的博文也要带上相关关键词。

3、点赞、转发量，这个几乎在各个平台都有影响，并且是最好外部干预的地方。

4、博文发布时间，越近越排名靠前。

二、如何做?

1、挖掘关键词

尽量不要选择范围广的关键词，比如美妆，像这种词即使你账号权重再高，过不了多久你的排名也会被挤下去。所以尽量选择细分领域，然后再进行长尾关键词组合。

例：关键词“指甲油”，然后我们去微博搜索。

首先会看到搜索下拉框中会有各种关键词组合推荐，而这些组合都是比较常见的搜索，足够精准，同时竞争又不会很大，当然如果你能有更好的组合也可以。

2、分析同行

选择好关键词组合进行搜索后，先去看看有哪些同行在做，然后看看他们的账号权重、点赞量、发文时间等，把这些看好才有利于我们继续下面的排名。

3、发博文

博文主要两种形式，第一种新鲜事：

选择自己要做的关键词组合，然后图片、视频自己配，文字部分内容一定要自己原创，然后在内容里携带相关关键词组合，可以同时带上两三个组合，这样就可以一条广告做两三个关键词，如果有相关话题就把话题也带上。这种方式也是主要的一种。

另一种则为头条文章，在此我们暂时不做考虑，当然如果你有足够的能力写出不错的文章，那曝光量肯定也不会低。

4、排名

当内容发布后，根据自己的账号情况去看是否能通过搜索显示出来，如果可以，那等一二十分钟后去刷一波赞，然后再过一二十分钟去刷一波转发和评论，刷多少量根据搜索排名前三来定。

如果前三账号权重相对较高，发布时间又近，点赞量也还可以的情况下，那千万不要一次性刷太多，不然账号承受不了，可以分批次进行。

是不是忽然感觉很简单?不错，确实如此，各个平台的搜索排名规则基本大同小异，想要有更高的曝光量都离不开刷。只不过刷也需要掌握技巧，刷的时候千万不要贪便宜，尽量选择高质量，提高排名的同时不伤账号权重。

至于怎么找刷赞和刷转发评论，百度一下微博刷赞这些都会有服务商。建议是通过淘宝拍下宝贝的方式买这些服务，有担保的交易比较安全可靠。

三、维护

1、没有一本万利的买卖，即使我们排名上去后也需要维护，当你的排名被挤下去时，你就需要再去刷赞，这是主要的方法。

2、不要天天刷，没有哪个账号能承受得住，做一条就养一段时间，一般三五天即可。

3、和粉丝互动，当然也要注意评论里的同行，如果有同行广告就尽快删除。

四、霸屏

所谓的霸屏和百度霸屏原理差不多，这样说吧，一个账号三五天就做一条广告，关键词还不能覆盖完，那怎么办?

无非就是多准备几个账号而已，当你同时操作四五个账号时，那把细分领域的关键词排名都做上去难吗?无非就是钱的问题，而这个花费并不算高。

五、转化

新媒体里有“流量为王”在向“内容为王”转变这一说不是没有道理，你有高曝光不代表你一定有高收益，特别是在互联网上，你的转化率往往基于你的内容，我前面也一再强调你的内容要原创，不仅仅是提高排名，还在于你怎么才能让用户为你的产品买单。

Answer 3

以下是几个建议：1. 社交媒体：通过在相关教育群组、论坛或社交媒体平台（如LinkedIn、Facebook、Twitter等）上活跃，分享知识和经验，建立个人品牌和声誉，并与潜在客户建立联系。2. SEO：通过正确的SEO优化让自己的网站在搜索引擎上排名靠前，有助于潜在客户能够找到你。3. 电子邮件广告：通过有针对性的邮件群发，向潜在客户介绍你的服务和课程。4. 搜索广告：通过投放相关的搜索广告，如谷歌广告等，吸引潜在客户点击进入你的网站。5. 合作推广：与相关的教育机构或公司合作推广，共同推广课程及服务，通过双向引荐，互相扩大客户群。

Answer 4

伴随着社会的发展，大伙儿对文化教育的要求持续提升，文化教育教育培训行业也在那样的大环境下提高，文化教育教育培训行业局势也展现多元化，与此同时顾客人群的精确特性为文化教育培训市场的发展中起着非常重要的功效。
线上教育和线下培训如竹笋般迅猛发展，给培训教育销售市场也产生众多的分歧，供求销售市场的构造的不科学，导致文化教育培训学校要想得到大量的精确顾客，就迫不得已变化传统式的核心理念，自主创新宣传方式，紧随时期的时尚潮流，应用新起的互联网推广，转型出更为多元化的传播效果。
在大量营销推广系统中互联网推广由于其低成本，散播覆盖面广，快速传播快，无时间地区等限定，散播方式丰富多彩等优点和特性，变成各大型企业在商业服务市场竞争中不可以缺失的推广方法。
一，推广宣传策划
推广宣传策划是培训学校最常见的推广方法之一，这一方法效果好，呈线性增长，大部分便是你资金投入了是多少人力资源和资金做推广便会相对应得到是多少学生名册。
做推广宣传策划的重点在于确立本身领域特性及客户特点，寻找客户及其可以做管理决策的花费人群（学员自己或是家长），进而对于哪些客户进行营销推广。
因而要搞好推广并不易，除开派传单派发礼物外，还可以试着一些不一样的形式，以广告商的方式冠名赞助一些住宅小区，校园活动，校园内赛事等，也可与业主开展协作。
二，广告宣传
广告宣传这类方式包括杂志广告，户外广告牌，广播电视等广告媒体。近些年，k12教育培训许多根据以邀约大牌明星来品牌代言的广告形式开展大规模铺平式宣传策划。
那样的广告形式花费昂贵，并不是绝大多数中小型组织的优选，但广告宣传依然无外乎一个不错的宣传手段，特别是在在知名品牌借势，提高人民群众认同度层面。
三，方式渠道
针对发展趋势完善的培训学校而言，根据找一些招生代理，让代理商帮着安利大家回来是一个非常好的方法；还可以找一些不同时市场竞争的组织进行协作。自然，招收方式是需要开拓的。
四，互联网
网络招生易实际操作，覆盖面广，根据社交媒体更有可能产生裂变式散播，因而是性价极高的宣传策划方式。网络招生关键包括协作网址，百度搜索引擎营销推广，微信推广等几类方式。
协作网址，友链互换的方式，组织可在平台上发表有关课程内容，开课计划等，进而推动招收。百度搜索引擎营销推广关键包含百度搜索，360等流行百度搜索引擎的广告营销，这一方式按效果付费，实际效果显著，但欠缺网络效应，要想得到大量的宣传策划就得增加推广，成本费也就节节攀升了。
五，运用抖音大数据获客营销平台
抖音大数据是依据结合顾客的产品属性，从而精确定位目标顾客的特性，依据对顾客的要求设立相对性应标志，进行大数据分析。
抖音大数据获客营销平台材料有着无可比拟的优渥标准，数据信息方面广泛，且数据信息数量多。根据抖音内部数据信息数据分析项目工程师观点：抖音大数据比照其他互联网大数据，抖音运营商的在数据信息方面和数据信息种类更全方位，多种多样，真实。

Answer 5

一品获客。
可以利用大数据获客，也可以用广告投放的形式来获取精准的客户资源。还可以尝试下支付宝的渠道，主要是通过广告投放的方式，但是结算是按照成交的客户个数来结算的。如果有需要可以来。