私域电商平台和传统电商平台有什么不一样？

Question

如题所述

Answer 1

私域电商是近几年成长起来的新零售模式，传统电商通常指的是公域电商。

从电商核心要素“人”、“货”、“场”三个方面解析一下：

私域的“人”首先是小b，即团长或达人，通过小b私有的社交资源带动消费者C；公域的人是消费者C。

私域的“货”是小b自己寻找供应商获得，然后自己做内容展示给自己的C；公域是供应商将货陈列在平台上。私域的货目前大多是新锐品牌或成熟品牌的尾货，聚焦在食品、美妆、母婴等类目，公域是全品类覆盖。

私域表面上看，“场”是交易工具平台，如快团团、群接龙、团买买等，而实际上真正的“场”是团长等小b自己的社群。公域的“场”即是交易平台。

私域电商和公域电商的本质差别是“人”和“货”的关系。公域电商是“人找货”，消费者有需求的时候会到平台上去选购自己想要的商品；而私域电商是“货找人”，日常生活中团长将货推到消费者面前，如果消费者现在或者未来会有需求，变回顺便购买。