为什么4S店都想让贷款买车？

Question

如题所述

Answer 1

4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这是为何？

这是因为进行贷款买车之后，4S店的销售人员可以从中获得手续费。
很多人在进行购买车辆的过程中，其实是拥有全款购买车辆的能力，而且在使用全款购买车辆之后，手里仍然会拥有多余的资金。但是在4S店销售人员的推荐下，仍然会做出贷款买车的行为。从而让目前贷款买车的行为成为一种普遍的现象，而且也让大家觉得贷款买车是一种不错的选择。
而4S店为了能够让消费者进行贷款买车，宁愿不收利息也让消费者完成贷款买车的协议。其实之所以这样做，主要还是因为4S店销售人员可以从贷款买车的过程中获得手续费。所以4S店销售人员为了手续费，一般都会大力推荐消费人员，用贷款买车的方式进行购买车辆。而且整个过程都会推荐贷款买车的优势有好处。
并且消费者在进行贷款买车之后，4S店的相关销售人员可以获得一定的业绩。而业绩达到一定的指标之后，销售人员就可以获得比较高的提成。所以对于销售人员来说，能够让自己获得比较高的提成就是最主要的。所以即使消费人员要求全款买车的情况下，销售人员也会通过自己的推荐，改变消费人员的想法。
但是我个人觉得在进行买车的时候，销售人员的推荐只能作为自己的参考依据。而自己购买车辆的方式，是掌握在自己的手中。而且自己也需要根据实际情况，去选择合适的购买方式。因为只有适合自己的购买方式，才不会让自己在购买车辆之后产生相对的压力。也就是说在拥有经济条件的情况下，是可以选择进行全款买车。如果自己经济条件不是特别宽裕，就可以选择通过分期付款的方式购买车辆。

为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？

相信大家都非常好奇，为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？今天我们就来讲讲这个问题，希望对大家有所帮助。我们到4S店买车的时候，他们会说全款买车没有什么优惠，或者说全款买车不划算，优惠力度不大，贷款买车优惠力度非常大，能够便宜很多，非常的划算等等，在销售的极力推荐下，很多人也会选择贷款买车。
4S店极力推荐贷款买车的原因是如果你选择了分期付款，会和4S店或者汽贸城办理品牌的汽车金融有联系，这样汽车金融可以筹集到更多的资金，募集到资金后可以获得更多的利息。这样，他们就有更多的资金去开展其他项目，而不用从银行贷款中节省自己的利息。所以他们会想尽办法和4S店、汽贸城等达成协议，并从他们拥有的资金中获得一定比例的回扣，这也是4s店强烈推荐分期付款的原因之一。
如果这个金融公司随车分期付款，没有手续费和服务费这一项，但是4S店自己加手续费或者金融服务费，基本在3000元左右，成本基本是4s店的纯利润，而且这个利润不需要到公司的账上，直接就是额外收入，这个也是基本上现在所有的销售都要达成这个共识，所以他们强烈建议分期付款，这个手续费是纯利润，比卖一辆车多得多。这也是他们极力推销贷款买车的原因，能够得到额外的提成。
现在贷款买车的人很多，因为不需要一下子拿出那么多钱，能够减轻很多压力，但是我个人是不建议贷款买车的，虽然当时给你介绍的时候有很多优惠政策，但其实算下来，贷款买车比全款买车要多很多钱，这一点也不划算。

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？推动4S店贷款买车主要有几个方面。它增加了客户的粘度。在汽车抵押贷款的情况下，在某种程度上，它与许多后来的问题有关。是与4S店运营直接相关的保养、保险、仓储等，对于4S店来说，这可以通过抵押贷款限制与客户的粘性。
当你用贷款购买一辆汽车时，你可以很快卖掉汽车，降低汽车的销售门槛。简言之，不管你是否有钱，甚至你没有足够的钱。你可以把你最喜欢的车借给别人。当然，作为4S店，你可以每月完成厂家下达的销售任务。即使4S店不收取利息，它也会通过贷款卖车赚更多的钱，并且更愿意这样做。
4S店存款收取金融服务费，即所谓的“贷款管理权”，一般为贷款金额的3%，近4200元。现在对每个人来说买车并不难。不用花很多钱买一辆车很容易。关键是每个人都可以通过贷款买车，对于财力不足的人，只能通过贷款买车。然而，我们发现，即使他们能够全额买车，他们也会说服你在4S店贷款，并说出汽车的好处。很多人选择借钱买车，认为这是最便宜的。
有人说4S店宁愿不付利息也不愿推荐贷款买车。这肯定有点可疑，事实上，在开发购车贷款的初始阶段，分期付款的环节太重，因此贸易商会收取一些额外费用，如手续费、牌照费、档案管理费等，虽然审批手续和分期公司的周期都很复杂，但利润却增加了，4S店意识到给客户安排费率真的有点香，当然开始推荐汽车行业的竞争日趋激烈。休息和汽车销售的日子结束了。
工业价格战迫使一些实力不足的参与者被淘汰，为了增加销量，汽车制造商开始开展各种金融服务活动，提高利率和储蓄利率政策，并试图让贷款买车的人不会比全额买车的人花更多的钱。与此同时，合作银行大大简化了贷款程序和流程。目前，贷款可以在同一天审批，也可以在同一天出借。