最近，信息流广告投放变得火爆起来，百度、头条、智汇推等平台对信息流的重视也日益加重，好多公司开始增设信息流优化师等岗位。不得不说，相对其他硬广，信息流广告确实如宣传语所说的那样，更原生，用户体验更好。但是，对于信息流这种用户覆盖量比较大，广告找人的手段来说，优化点击率变成了很多推广人员共同头疼的问题。大家都知道，点击率的影响因素有很多，人群定向、兴趣、关键词、创意等。小编今天主要先说说信息流广告创意优化的三步走。
1.选择卖点
根据客户信息提炼出核心卖点（比如低价、便捷、性能好等），然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众比如没有炒过股的人可能会“免费炒股策略”不感兴趣，但可能会对“炒股，工薪阶层新理财方式”感兴趣。
2.撰写创意
咬文嚼字想必是很多人不喜欢的事情，写广告创意也如此，下面，小编给大家看张图片：
信息流文案
关键的区别是什么呢？那就是信息流广告“不是”广告。实际上，信息流广告更像是“内容”，像一条给用户的善意提醒；像一个迟来的通知；像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
如何让信息流广告内容化？当你找到了合适的卖点（比如更加实惠），让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户就可以了。下面，小编给大家推荐两种常用的模板。
（1）引出疑问模板
大部分文案在标题里就把所有内容说完了，用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇：到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待点开一探究竟。
引出疑问模板
（2）提示变化模板
比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息，他们就更有可能关注你。
提示变化模板
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文章来源于网络。每一家信息流广告平台，都有自己不同的地方，如相对的资源优劣、人群特征、精准程度、广告算法等。而对于百度信息流广告，以下10个小技巧是实用的,不同于原文，肖运华按个人理解的重要度进行先后排序。
1.理解广告展现机制
在关键词和兴趣组合投放时，优先触发关键词人群，而后触发兴趣人群，故广告展现人群为关键词人群加兴趣人群，并非是优先展示关键词人群，而不展现兴趣人群。
（这是一个理解百度信息流广告规则的问题，属于常识，然知晓者并不多，是谓技巧；另，刚开始信息流广告投放感到无从下手时，肖运华建议是基于与你所推广的产品或业务相关度高的关键词定位来创建推广计划，这样不易浪费且可以积累投放数据利于优化调整）
以下是创意、素材等，很重要，目的是提升点击率ctr，点击率的控制是信息流广告投放人员的能力体现之所在。
2.创意之图片
在制作创意时，每个创意的图片都不可重复;
例：如三图形式上传图片为A、B、C ，则单图形式不可为ABC中的任意一张。
（这个技巧很实用，创意图片制作时不可偷懒，每张图片都应该是不会重复的）
3.在制作素材时，尽量选择暖色调，此类素材CTR更高。
（中国人整体而言，更喜欢暖色调，阳光、温馨、正能量……黑白灰虽有品味，为了点击率，还是少用吧）
4.投放时，单图的转化更好，三图的CTR更高。
（行，如果这是百度自家数据分析出的结果，就按这个去做吧）
5.素材形式上比较吸引点击的类型有：美女类、优惠类、产品优势类等。
（注：参考，要结合公司的产品或业务性质，如果注重品牌，要考虑品牌调性、风格、定位等，在一定的有限条件下使用上述类型）
以下百度信息流广告优化技巧，是关于账户的。
6.出价原则以“高开低走”为主，投放出去获取到足够的展现后，才可根据数据情况进行优化及价格调整。
(以肖运华老师个人的实践，投放信息流广告和sem有个不太一样的地方，就是前期需要准备一定的预算金额，用于测试性投放，这个费用不纳入最终的roi计算，不能像sem那样一投放就要效果，因为对于新账户投放而言，信息流广告需要借此积累一定的数据和摸索出适合自身业务或产品推广的经验，今日头条信息流广告投放亦如此)
7.设置单元定向时，每个单元的关键词和兴趣不可以完全重复(可重叠)
例如：
单元一：关键词1+兴趣1
单元二：关键词2+兴趣1.1.2
（这个适当注意就好，好的账户是不应产生太多“冗余”（一个数据库的术语）的）
8.在搭建账户时，可画出阵型图进行辅助。
（没见过阵型图，个人经验是用思维导图）
最后两项是关于贴吧，有其不同于百度首页和百度浏览器平台的地方。
9.贴吧在定向时，可以不选兴趣，但关键词和类目为必选项，手百在定向时必须选择兴趣。
10.投放贴吧信息流时，每个单元的关键词及类目，不可完全一样。
（如果企业的信息流广告投放到了精细运营的阶段，那需要专门对贴吧信息流加以研究、实践和优化）