森马开新店对标ZARA，赶超国际快时尚巨头的可能性大吗？

Question

如题所述

Answer 1

森马的势头只适合在本土做大，赶超ZARA说真心的就是玩笑。

但凡有点追求的女生们不仅要有纪梵希，迪奥，爱丽小屋的口红，手上要拿LV，香奈儿的包包，哈哈自然衣柜里面不能缺少ZARA的服饰。同样前者都是国际的大品牌，以ZARA的价格来看，其实都算不上轻奢的行列，但是能够相提并论的原因就在于这类"快销服装"有着极大的优势:时尚，快速。




一个品牌之所以可以做到国际的程度，畅销到世界各地，不可缺少的是经营战略，和其品牌的定位。在欧美国家里全民都会逛的品牌必然是"快销"的。这种营销方式，讲究一个快，时尚，和"饥饿"。断货就是断货并不会补货，明码标价从不打折。消费者或许会喜欢打折的商品，然而一折再折之后，人们会习惯于打折的时候来购买，这就会增加品牌营销的压力，有时候"不打折"反而是最好的营销。




森马想要做本土的"快销服装"，从现在的成绩来看森马从2011年上市的估值是四百多亿，然而在美邦的快速扩张和外国品牌的迫近下，开始面临品牌的转折问题，在电商领域的努力下森马在15年16年的时候开始向上增长。我看到了森马在本土崛起的势头，但是却没有看到它可以和国际品牌比肩的实力。




森马的价格算是比较平价，店铺喜欢开在街边，百货商场，或是年轻的商店里。但是在服装的设计上，说句难听的，和淘宝款并没有什么不同，质量上又和大厂直销也没有太大差，这就导致了森马会没落然后选择转型的原因。

转型中的森马新店，其标志走向简约，店铺的装修和一些奢侈品牌有趋同之势。但是看到里面的服饰以后，难以发现比较有品牌特色的服装。这样的转型对于想要进军国际品牌来说是不可实现的，并且昂贵的店铺装修也会是一种拖累，不晓得森马准备好迎接挑战了没？

Answer 2

国产服装品牌在过去几年的市场表现都不理想，森马能够成为行业另类，并不是凭借其在传统领域的表现，而是因为在三四线城市的低端市场和对童装领域的持续发力，才会在公司年报上给出了漂亮的数据，但在当前的实体经济形势下，想要重新回归一线城市并按照国际快时尚巨头ZARA的模式发出挑战，且不说能否在一定时间内赶超对方，能否在错综复杂的市场环境中存活下来都是存在很大疑问的，但这也反应了国产服装品牌好大喜功和不切实际的一贯作风，尤其是在电商经济的强力冲击下，线下商超的经营压力与日俱增，而森马频开高规格的新店无异于自掘坟墓。

在中国市场当前的竞争形势下，优衣库、Zara等国际品牌也步入了发展瓶颈，虽然在五六年以前的扩张是极为迅速的，但在如今的线下商超环境中，这些国际品牌同样出现了举步维艰的生存现状，而美邦作为曾经强有力的竞争对手，如今更是大贵吗的观点，这些看似普通的案例，对森马来说都是鲜活的例子，如果对残酷的市场竞争态势缺乏理性的认知，是无法从中表现的游刃有余的，尤其是面对电商经济的全面围剿，传统的商超模式已经无法提振线下实体店的市场表现，尤其是将ZARA的高规格标准作为参考，会给森马的未来发展埋下诸多的隐患，这对其自身造血能力的影响会是致命性的。

综上所述，森马能够在过去几年腥风血雨般的市场博弈中取得良好的发展业绩，跟其合理规避与国际品牌的正面竞争有着密切关系，特别是在电商和童装领域的深耕，对其新天地的天拓起到了决定性作用，但在美邦倒下之后，却表现出了不理性的发展趋势，尤其是对标ZARA开新店是挤不明智的，不但无法与之形成势均力敌的竞争态势，反倒会将电商、童装以及三四线城市所积累起来的优质资源拖垮，这也是不看好森马成功逆袭的主要原因。

本回答被提问者采纳

Answer 3

说实话，对于森马和ZARA之间的对决我并不看好森马。森马作为一个中国的品牌，消费者对其品牌的定位已经非常明确，没有再往别的路子上拓展的可能，除非森马在风格上拓展的同时，也坚定地保持价格不浮动，才有可能有胜算。

众所周知，森马和ZARA的品牌风格定位就非常不一样，两者进行对决没有什么太大的意义，因为他们所针对的客户群就不一致。森马主打休闲风格，而ZARA则是一个国家的时尚小品牌。ZARA的商业理念和运作在服装界也是享誉盛名，作为一个时尚服装品牌，ZARA的时尚更新速度一向非常快，而且风格也大多较为时尚，和当下白领以及其他的女性群体比较搭调。而森马因为其休闲风过重，时尚的味道还不足，在这一点上，森马将无法匹敌ZARA，那也就谈不上赶超ZARA这个时尚大巨头了。

另外，ZARA是稳扎稳打的实体店发展起来的服装品牌，它的实体店客户群非常大，在这个实体店客源基础上，森马虽然未必处于劣势，但森马靠着电商死灰复燃，想要通过当下的好形势效仿ZARA的模式，达到ZARA的高度的可能性不大。而且森马之前大都是主攻三四线城市，对于在一二线城市的市场把控还是有所欠缺的。森马既然在电商方面做得不错，而森马的款式大多比较常规，消费者就对试穿的欲望不强烈，对于森马的实体店的效用应该不会很大。

作为一个时尚服装品牌，还是要清楚自己的产品定位，盲目效仿是难以超越对手的，甚至可能会因为此险招而蒙受损失。当然，森马想要扩大市场，也必须走此险招，这对于森马背后的设计团队要求也提高了不少。

Answer 4

森马这个牌子笔者有过少许的接触，至今笔者进浴室用的洗澡袋子都还是印着森马品牌当时代言人李钟硕，每次洗澡的时候一张脸就这么直勾勾的看着你，怪吓人。笔者认识森马是通过品牌代言人杨洋，杨洋作为一位军艺出身的五好青年自身形象良好，自然有很多的代言品牌，森马就是其中之一。为了杨洋的购物袋笔者买过一件森马的一件白色短袖，相比较其他国产牌子森马的衣服并不具备很强的优势，在设计上比较平庸，而在质量上性价比并不高。为了杨洋买森马最后却得到李钟硕的购物袋、衣服质量还一般，笔者对森马这个牌子的印象并不好，属于不会回购那种。

笔者的室友曾经说过这样的一句话，高中的时候比较喜欢森马，到了大学她的喜好变成ZARA这些国际品牌。这也是笔者对于这道提问的态度，森马的定位就是青少年，ZARA会更加成熟一些，而相同价位可能会选择购买ZARA多一些。森马这个牌子和美邦有些类似，目前销量增长速度很快，可以说是飞速的进步，但在众多的国产品牌中没有根本的优势，无论是设计理念还是性价比上都很难进行实力的抗衡。有不少网友爆料森马的衣服是抄袭别家，现在衣服、鞋子品牌抄袭的现象屡见不鲜，连设计理念都是抄袭的，这样的森马想要继续走下去还是有些困难，除非改头换面、进行创新。
就像悦诗风吟和国产的欧诗漫，虽然都说在抵制韩国，但悦诗风吟口碑确实比欧诗漫的好，对于国产的质量很多时候消费者为了避免上当受骗干脆选择国外品牌，较为安全放心。同样想比较森马这样的国产服装品牌，ZARA走国际路线会显得时尚高端一些，女性在对比之下选择ZARA的可能性会更大。森马想要走国际市场是一条漫漫长路，想要赶超国际快时尚巨头只能用《离骚》里的一句话来形容，“长路漫漫兮，吾将上下而求索”！

Answer 5

对于森马和ZARA的所谓对决，如果这真的是森马的企业目标或者是企业战略，个人觉得比较滑稽甚至可笑，当然不是嘲笑森马，而是对于品牌定位的不清晰。

如今的衣服消费者市场还是比较大的，不过，其中的竞争也是非常激烈的，而对于国产的品牌来说，基本上还处于中低端的消费者市场，其中的典型代表就是森马，唐狮，美邦等等，当然在这里绝对没有贬低的意思，而是，国产的很多本身定位就是大众人群，他们的面向消费者就是一般消费者。

随着近年来人们对于衣服的购买欲望逐渐强烈，也让很多的厂商迅速的发展，森马凭借着自己的风格和营销获得了很多消费者的青睐，也占据了一定的市场份额，而国外的厂商也看到了国内的商家，随着中国人们收入的提高，一般的人也会购买一件国际品牌衣服，当然，土豪们的衣柜都是高价的大品牌。

而ZARA的定位就是更潮流，更时尚，也更独特，它有限量供应的政策，虽然ZARA在国际上供应的用户是买不起时装的“穷人”，而国内确是有点高端的路线。

所以说，森马和ZARA根本就是两条路，对于企业来说，他们的衣服不是替代品，不是说那个位置没有ZARA的店铺买不到ZARA的消费者就必须到旁边的森马去购买森马的衣服，如果说竞争的目标，森马更应该专注于国内的一些企业。

当然，森马有着向国外品牌看起的信心是一种骄傲，起码我们有了自信，这需要企业有技术和市场的衬托，森马的装饰风格像ZARA学习也可以说是国产品牌对于营销的模式的重视，也是值得很多国产品牌学习的。

我们不能否认现在的ZARA在世界舞台的地位，也不能否认作为品牌服装的连锁零售品牌的市场佼佼者，我们也无需去贸然比较，我们需要的是对于自己服饰的不断追求，无论是质量还是设计，无论是外观还是定价等等，我们需要的是去追逐，去提高，这才是国产服饰行业需要关注的。