做石材销售，怎么和客户交谈请大神指教。

Question

如题所述

Answer 1

做石材销售，怎么和客户交谈请大神指教。
正常做销售的话都是先要简单的寒暄下，第一：轻松洽谈，之后慢慢引入主题，既然是谈生意，当让要注意技巧，但是不必太绕。简单明了的说出自己产品的质量优势，与人性化的售后服务。
想想如果我们是客户，，我需要石材的话，正好别人找到了我。我会又那些问题是我顾虑的，我担心的是什么。我为什么要跟你合作这些都是客户心里的疑问点。当你知道了这些疑问点，而又恰到好处的给他解决了。
说到他心里去。而你的产品又非常好。那么他不可能不认可你的产品。
第二：挖问题，解决问题。知道客户的问题点。
别可以的去问什么。就是正常聊天一样，这样不会拉卡你与客户的距离感。第三：抛卖点。
你产品的优势是什么。大概就这样，我还要上班。很忙，不多说了。
大理石生意怎么做，我有货源客户怎么去找
小老板没有大型石材加工厂，怎么把4料石材切成片啊重点放在，这种材质的大理石，市场上价格怎么样价值怎么样需求量怎么样或者和这个接近的石材，销量，价格，前景怎么样确定好这个，值得销售，最后在考虑销售的问题，销售的问题就不能够和传统行业一样去瞎搞了，、你要了解石材是怎样从山上到加工厂到房子的墙上，这个过程，然后再考虑销售的问题，大理石的销售，有几点，1，找工厂，给利润，让他们帮你销。因为他们有客源，有机会让客户看到。
他们有利润他们就会推销。
2，找接近你的石材的市场上已经有的品种，去接近代替性质的销售，比原来的要有优点，价格低，你这样打开市场就快。还有，以后在说。
怎样推销大理石餐桌
楼主好，对于想要将大理石餐桌推出去1、我们首先要做市场调查，明确市场的行情。2、还要确定客户群，以及客户购买这种产品的心里，为什么要选择大理石的而不选择实木的。
3、在价位上我们也要好好琢磨，并不是越贵越好。
而是适合客户的才是最好的。大理石的硬度基本一样。花式各式各样。4、我们还要熟悉各种的材质，要辨别人造的和天然的，这样在成本上就可以控制好，也也给客户一种您很专业的感觉，从而产生一种信任。
主要是看它的石材纹路，天然的石材纹路不规则，颜色有深浅不一，看起来很活，手摸特别清凉，天然大理石比花岗岩硬度要软。而人造的大理石没有上述特点，纹路死板，厚度统一。天然大理石背面有些还有网格印，有些要远运到加工厂，为防石材裂会在背面粘上纤维网固定。
5、做到这些再加上你的宣传和一些销售策略一定会有所成功，您还可以去参照一些大的专业网站，像圣托酒店、淘宝等。在哪里不断可以看到那些是热销的还可以得到很多的销售帮助。
做石材的，通过什么渠道怎么找到客户最方便最直接快速的方法是在网上发布石材信息，多发布几个平台，一般一两个月就会有效果其次，可以通过朋友介绍，有做这一行的朋友比较好另外，就是选择一些需要石材的客户，打电话问或者直接去拜访，不过联系之前最好熟悉一下该公司的一些情况，比如需不需要等等
做石材生意怎样联系买家
1.建议在建筑企业、城市规划部门、装饰装修企业、待装修楼盘等处重点撒网。 2.先分析一下市场，因为具体开店其实很简单，主要是有没有市场，现在低端一些的大众点的路沿石，以及大家熟悉的大理石花岗岩地砖都销量很大，几乎城市建设都离不开，但是做这个生意的却不是很多，值得大家考虑一下。
3.还需要注意的一个市场是高档酒店和一些大型房产，另外家庭装修也离不开这类石材，例如大家都熟悉的装修用的台面板、楼梯板、外墙干挂以及其他石材装饰，现在也是紧俏的很，这里面的利润还很高。
4.石材生意的进货渠道也很多，大家在百度搜索一下就会知道很多地区的批发石材的厂家，然后根据自己的情况进行联系和协商，这类生意占用的资金不是很大，一般大家都可以承受，只要辛勤的跑一下市场，生意是绝对没有问题。