影楼的利润怎么会提高

Question

如题所述

Answer 1

（1）、 增加顾客的人数，量大才赚钱；对影楼来说，就是增加市场占有率。我们脑子里时刻要有这个概念，这就是所谓的开源，是增加利润的要手段，节流也可以增加利润，但很有限，搞不好还会变成“偷工减料”，影响产品质量和服务质量，反而丢失利润。提升规模和档次，良好的产品品质和独特的风格，一流的推销技巧和能力，广泛覆盖的市场行销策略。影楼人才 （2）、增加顾客消费的频率； 让顾客反复在本店消费是增加利润的好办法，但我们这个婚纱照有些特殊，很难多次消费，所以增加消费频率主要做好以下两件事： 一个，就是要有后续的产品，儿童照、写真照、全家福、生活录影、个性录影（包括MTV）、光盘相册、各种独特的后期产品、美容造型、婚庆服务、婚纱出租等，原则，你能做的、与形象、与结婚、与图片有关的、只要“便利店”不能做的，我们都可以做，但注意这些是“副业”，不可以打击主业、喧宾夺主。影楼的规模越大、你可以开展的业务种类也越多。影楼招聘 第二个，就是与顾客维持良好的关系，借由顾客来转介绍。 你最重要的资产就是你跟顾客的关系，行销学就是一种人际关系，关系好的顾客，即使他不在需要你的产品，他也会介绍其他人来消费的。对于影楼来讲，这是非常大的一块资源，假设你今年拍摄了800对顾客，而他们每人再给你介绍两对顾客来拍照，你会有多大的拍摄量？做到这一点要靠现场服务和跟踪服务来实现，造就一个强势的客户服务部是非常重要的。 影楼人才 管理创新现代影楼之间的竞争就是影楼管理创新能力的竞争。只有通过坚持不懈地进行创新，影楼才能把已有的和可利用的知识资源转化为现实的核心竞争力，转化为实实在在的竞争优势。影楼要想真正实施“以顾客为中心”的模式，管理创新起着关键作用。管理创新具体表现在以下几个方面：1、管理的组织创新 影楼招聘 影楼管理组织创新是管理创新的组织保证。管理组织体现了影楼的流程关系，它是影楼内各要素有效整合和配置的运行载体。组织形式、组织功能等最终要由影楼目标和各要素，尤其是技术要素所决定的。一旦这些要素发生了变化，就会推动管理组织的创新。这是生产关系一定要适合生产力发展水平规律的微观体现。管理组织创新，意味着影楼要对原有的组织结构进行调整，创建新的结构形式；要对组织内部成员的责、权、利关系加以重新构置，形成新型人际关系；要对原有的分工协作做出新的安排，以使组织功能得到最有效的发挥。2、人才管理创新影楼之间竞争，实质上是人才之间的竞争，人才管理已成为一个影楼是否具有创新能力的关键因素。影楼只有不断进行人才管理创新，才能留住人才，管好人才，用好人才，充分发人才资源优势，推动影楼发展。在人才管理上，3、技术管理创新 影楼人才 在知识经济时代，技术已成了未来影楼竞争的制高点。技术管理创新是影楼管理创新的一个重要内容。目前，随着经济全球化的发展，技术创新和技术流动也出现了全球化的趋势，技术创新和技术流动的全球化，为影楼获取新技术带来了机遇，但同时对技术管理增加了难度。

Answer 2

要想提高影楼利润的话，你一定要清楚影楼产生利润的点在哪里？

一般来说，影楼的利润点主要来自两个方面；

一是，销售谈单环节；

而销售谈单环节主要受以下因素的影响：

1.客户的精准程度，有些客户只是咨询了解行情，而这类客户一般来说就不是我们的精准客户；

2.销售谈单人员的个人能力

3.客片样片效果感染力

4.价格

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二是，选片环节；

而选片环节主要受以下因素的影响；

1.片子拍摄以及处理效果图；

有些影楼或者摄影工作室给客户选片的时候，往往拿的原片让客户选择，而客户当时却看的客片，两个的效果差距是非常大，因此要提高客户选片数量，那就得在选片之前把图片处理好；

2.给客户安排选片周期长短；

选片周期越长是越不利于选片率的提升的；

因此，要提高影楼利润，那就得从这后期处理效果和处理速度入手；

然而，传统的Photoshop后期软件只能保证片子效果，无法保证片子速度；

所以，这也导致了影楼利润的流失；

那么，如何在保证质量的前提下，又要保证修片速度？（选片率提升最好的办法就是客户拍摄完照片后就能马上选片）

这就需要结合影楼后期专业修图软件了，这类软件要说最欢迎的要说开贝系的开贝修图和开贝设计了；

它们之所以比较受欢迎主要原因是：

开贝修图是一款批量调色修图软件，除了批量这个优势外，还带有“傻瓜式操作”称号，它所有功能操作十分简单，基本是一键自动化修图的，如，一键美肤，一键置换天空，一键瘦脸等等；并且它的效果跟用photoshop是一样的；

开贝设计则是一款相册批量制作软件；它里面有现成的模板，只需要把图片导入进去，即可制作相册；在处理速度上，每天可达到1000p以上。

3.选片师的话术以及亲和力；

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