银行如何拉存款

Question

银行如何拉存款

Answer 1

1、与往来客户交流拉存款

在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。 

2、去各个有合作的公司拉存款 

有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。

3、通过送实物的方式吸引客户。

在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。

拉存款应注意以下几点

1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

3、心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

4、平时多留心向老同事学习。

Answer 2

一般提这问题的人那就是家里没矿、没背景进银行工作的屌丝一枚无疑。个人有个侄女也是这种情况进的银行工作几年了，也经常帮她完成月末、季末存款任务，闲时她也对我说过:现今银行个人存款“主力”是老年人！（单位存款问题那是行长们解决的事……）想拉存款平时就应该多去公园娱乐场所、傍晚的广场舞舞场、养生会所（棋牌室、麻将馆就别去，那里是老赌客混迹地，没有什么资金沉淀！）……先和老年人聊天混熟悉，之后时当赠送一些标印有自己银行的小礼品（手机扣、扇子、舞蹈巾……“每天必定接触的小玩艺”），然后尽量劝他（她）们到自己所属银行网点来咨询存款业务？并要明确说明自己银行的“存款利率优势”（很重要的！！！如果没有？就只有通过和对比他行的“理财产品”上下工夫了……）但这时千万别向老年人们强要电话，不然会引起他们反感和怀疑！最后口头邀约老年人们到行里来咨询业务并做好接待工作准备，如果他们来了就是对你有了50%信任！之后就看你和你们行里的理财经理的口才和业务能力了？这时业务成功与否都能向他们索要电话了，不成可继续跟进、成约当天几乎就可以便装陪同客户去他行划转、提现存款到自己银行了！（有些老年人存款还真不少！1-20万范畴居多、侄女就遇到个他行存款达1500多万的在养身会所认识的老太太！这笔业务的达成也关系到了侄女现今进升转正的工作问题）……现今银行业竞争得太激烈！就说到这里吧，纯手打、希望对你的工作有所帮助？

Answer 3

答： 一般情况下银行揽储都会给各级员工加派任何，员工会将家庭存款，存储到工作银行，也有很多员工会建议亲属、朋友到工作的支行存款或购买理财产品等。
另外一种情况是，支行或分行搞一些活动，比如到该行存款可以额外获赠 米、油、话费、购物卡等活动，但银监会叫停过该种揽储方式。现在很多银行开展储蓄卡积分活动，比如在该行存款、购买理财产品可以获得相应积分，积分可以兑换礼品。本回答被网友采纳

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