日本企业界对营销的定义是，营销是在满足消费者利益的基础上。研究如何适应市场需求，提供商品或服务的整个企业活动。这一理念体现了营销活动的核心和本质。营销的重点是,市场定位。市场定位是指企业和产品在目标市场中的地位。市场定位是由美国营销科学家艾里斯和杰克特劳特于一九七二年提出的。其含义是指企业根据竞争对手现有产品在市场中的地位，针对客户对这类产品的某些特征或属性的关注，从而为自己的产品塑造出一个与众不同、令人印象深刻的形象，并将这种形象生动地传达给客户。
从而使产品在市场中确定合适的地位，市场定位是市场营销中非常重要的概念。定位方法。区域定位区域定位是指企业在进行营销战略时，要确立产品进入的市场区域，即确定产品进入的是国际市场、国内市场，还是某个市场或地方等。只有找到合适的市场，企业的营销计划才能成功。阶级导向每个社会都包含许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特征和消费需求。企业的产品面临什么样的档次，是企业在选择目标市场时应该考虑的问题。
根据不同的标准，社会上的人可以分为不同的阶层。根据知识，有高知识类，中等知识类和低知识类。定位一个阶层，就是要牢牢把握某个阶层的需求特征，从营销的各个方面满足他们的需求。别人是通过物质单方面去争取，而你是精神上和物质上都在争取。而且你比他们有更大的优势，那就是你有机会做公关。这是一个非常强大的销售方法。多读一些公关书籍。俗话说，凡事都可以通过公关与传销、直销、分销结合起来。
售后方面，你要自己创新。如果你发现服务差异，为服务增加情感化，你要记住一件事。也就是说，目前的企业竞争归根结底是一个产业链和另一个产业链的竞争。把细节之类的事情做好，只能把表面做好，但内涵呢，客户一步一步来。他们接触的东西太多了，包括推销员。很多销售员能把细节做好，但真正的意义呢。有多少销售员做得好，我不太相信。