销售员跟客户电话短信沟通是必不可少的，但有些客户在外地，出差见一次未必能成交，只能通过电话短信来维护，最烦脑的是有些客户见了一次后，回头聊就开始回避你，总是不愿意跟你多聊。相信做销售的朋友们都遇到过这样的问题。
8月有个读者加我也问到这个问题，他去外地见拜访一些经销商以后，回头联系就不愿意多聊了，只谈产品问题，家常就不愿聊，可能是不相信我，觉得我给他们带来不了多少利益，价格我实在是降不了，没合作的说打算合作，可是跟踪的时候，发信息不回，打很多电话才偶尔接一个，总是把合作的事情往后推。相信不少销售朋友也遇到这些问题。
其实异地客户，没有太多利益纠葛，人家凭什么跟你闲聊？我们应该找到经销商的痛点和关心点在哪里，才能下手去攻经销商。以下是我给他的建议：
1:想让客户愿意跟咱们聊，就要先对人家做点
增值服务，或者送点小礼品入手，自己一定要先付出，这个太关键了。
2:比如，你快递你们当地的特产，一百块内拿下，花小钱办大事，送个两三次，再跟对方聊聊家常，聊聊其它事情，不就好张口了吗？什么都没做，就干巴巴跟聊天，咱们是谁，凭什么跟你聊？
3：做增值服务，就是去搜集同行的发财故事，成功案例，整理成一份，这些可以在网上找，线下了解，给客户寄过去，经销商看完有收益自然会感谢我们。我们再聊天，就会好很多哦。
4：每周给客户发个周末愉快短信，一定要坚持，还可以根据客户的年龄发些养生的小妙招，让客户记住你，觉得你有心。