某公司开发了一种有效的翻晒外墙涂料并取得了专利权该公司如何为这种新产品定价

Question

如题所述

Answer 1

一、定价方法

定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，
可以归纳为成本导向、
需求导向和竞
争导向三类。

一、产品定价的策略

产品定价的策略主要有以下三种：
撇脂定价策略即高利润定价策略、
渗透定价策略即阻
挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。

二、产品定价的方法

成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，
是企业最普遍最
常用的定价方法。
主要有完全成本定价法、
变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，
该定价方
法忽视价格竞争和顾客需求。

需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，
考虑供求、成本等因素，
确定
产品价格。
主要有需求心理定价法、
需求差别定价法、
市场可销价格测定法和销价倒退定价
法。

竞争导向定价法：
针对竞争对手同类产品的价格，
结合企业自身的发展需求，
进行产品
定价的一种方法。主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。

三、产品定价应考虑的因素

（一）是产品的定性问题：

要考虑的核心问题是，
该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：
是走量产品还
是利润产品、是形象产品还是补短产品。

如果是走量产品，
因为要承担销售量和市场占有率，
则就不宜价格过高可录取成本定价
法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，
则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可
采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，
也可采取撇脂定价法，
如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，
则可考虑市场窨大
小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。