今年由于疫情影响,直播带货很是火热,但这也带来了一系列的问题,网红直播带货翻车的事情不止一回两回了,很多人都被网红直播兜售的货物坑过,收到的实物与网红介绍的完全不符,就这种情况下去,网红直播带货也许走不长远了。
网红直播带货其实是利用了情绪化下的消费者不理智的冲动消费,例如有网红直播间可以看到网红主播跟厂家砍价吵得非常激烈,在这个过程中就充分调动了屏幕前消费者的情绪。
主播竭尽全力将货物价格压到最低,看着就像站在消费者这边,让消费者充分代入,给人的直观感受就是,价格已经砍到这么低了,现在不买就是白费力气跟商家砍价,同时让屏幕前的消费者有一种不买就吃亏的心理。
而消费者也很容易在这种场景下不会考虑太多,简单点来说就是不会再去寻找其他同类商品比较,直接下单购买。但是多数网红直播带货也是由于此而翻车,因为当时消费者可能非常情绪化下单购买,但过后拿到货物的时候就会去思考是否值得的问题。
一旦货物没有达到消费者的心理预期,就会退货,如果卖货商家没有处理好这个过程就会出现网红主播翻车的事情。这里的没有达到消费者心理预期多数情况下就是货物不对版,根本没有达到直播中宣传的那样。
至于说网红直播带货的前景,当网红直播带货的坑被所有人知道以后,实际上就跟以前的电视直播差不多,买当然会有人买,但是就不出现消费者情绪化的冲动消费的情况了。
当然也不会出现现在这种一场网红直播带货销量几个亿的情况了,说实话现在网红直播带货销量真实性有待商榷,毕竟互联网企业数据造假在行业内基本上常态。
备受关注的直播带货还能走多远?演技背后的乱象让人们深思