医药企业 营销人员如何做好推销？

Question

如题所述

Answer 1

一、注重形象，给人良好的第一印象形象包括产品形象和自身形象。营销人员在外销售产品，不是营销人员个人在销售，而是代表公司在销售。销售的关键是建立客户信任感，客户的最大恐惧就是做出错误的判断，购买了自己不理想的商品。而第一印象往往会给人一种直觉，使受众作出面前的这个人是否可信的判断。要想成功地给客户留下一个良好第一印象，就要求业务人员有良好的专业形象。客户是否愿意购买你的产品，在初见的一刹那也许就已经决定了。二、投客户所好，让他喜欢你只有客户对你信任，他才会相信你所销售的产品。要让客户信任你，就要让客户喜欢你；要让客户喜欢你，就要投其所好。三、卖好处，不要卖产品四、了解客户购买的价值观五、跟踪客户，想客户所想、急客户所急要为客户排忧解难，与客户做朋友，让客户帮你宣传，以点带面，推动业务发展。六、转换心态七、树立信心，成交总是在第5次被拒绝后销售是一个不断面对客户的拒绝和自我挑战的工作，有推销就有被拒绝。拒绝不可怕，可怕的是有被拒绝的失败感。药品招商解析客户的拒绝，并不是反对，而是他不想下决心。拖延是客户购买的习惯，之所以拖延，是因为缺乏自信而害怕作出错误的决定。很多营销人员觉得被拒绝很没面子，情绪低落，其实客户拒绝你后，并没有时间考虑你的感受，当你还沉浸在被拒绝的沮丧中时，他早已将你忘记。销售是一个极具挑战性的工作，销售人员的心理素质和顺从素质要求很高，所以想要做好一个出现的销售营销人员，要会面对挑战，坚持不懈直到成功，不到下一秒不要放弃，即使到了下一秒也不放弃的精神，从而成功。