一、如何制定年度经营目标，计划与预算？
一、企业年度经营目标确定的依据）市场标准：经营目标的提出者－－投资人经营目标的提出依据－市场平均利润）内部标准：历史水平；未来潜力。
二、经营目标确定的基本方法SWOT分析SWOT的目的SWOT分析就件的优势（Strengths）与劣势（Weaknesses外部环境的机会（Opportunitihreats）四个方面做详细条件及所处的外部环境，并将其作为制订公司经营目标的依据。
（一）SWOT分析的内容主题：环境审视目标：考察企业运作的环境，并以此作为经营决策的基础探响的环境发展趋势社会和技术因素充分利用你境的影响，并在你的计划中对此加阵优势（SO战略WO战略（增长）（转型）威胁（ST）
（二）年度经营计划目标设定要领：5W2H原则Wan什么Were（在何地做）－－在哪里完需要做到什么程度，需要什么或障碍应用案例：实际运用时可系：1、基本指标：营业收入、营业利润、营业利润现金率。2、辅助指标：不良资产处理率、成本费用率。3、修正指标：市场占有率、预算准确率。4、否决指标：特别责任事项例如：某公司选定的经营目标）销售规模多大，增长率是多少？贡献毛益是多少？贡献毛益率单元：公司预算编制
一、公司预算编制的基本原则、全面性凡与企业经营目标有关的业务、事项均应在预算中得以反，虚假的预算要么是一纸空文，要么将企业带向危预算可以不很准确，但不能不真实。可行性所有的预算目标均应切实可行。，应该能确定具体的责任主体。、严肃性预算一经下达，就成了企业的、可调整性没有百分之百准确的预算，当预算本身存在问题和客观环境发生重大变动时，可做适当调整。、保密性为了企业的安全运作预算应有限度的保密。
二、公司预算编制流程财务部）下达任务（自下而上）各职能的编制；、审查平衡（自上而下）4、审议批准5、下达执行（二）每年预算编制应做出工作时间表每年预算提前一个季度（10日预算工作组工作要点：、总结当年预算进展，预计预算完成情况，形成预算初步总结；、提出明年预算工作的总目标，包括目标利润和营业规模；、就预算年度的预算编制、考核做出安排，提出工作建议，报预算委员会。13日预算委员会工作要点：对预算工作组提出的目标体系和组织工作方案进行讨论，提出修改意见，报总裁办公会。18日总裁办公会：、办公会根据公司发展战略、预算工作组和委员会提出的建议，总裁、副总裁分别测算、提出预算年度的经营目标；24日预算工作组：根据总裁办最终确定的经营目标，具体提出各部门、各二级公司预算年度的主要指标。27日，预算工作组：向人事部、财务部、企划部、投资管理部等各职能部门通报明年预算目标方案、指标体系和预算组织工作方案，听取意见。31日预算工作委员会：开会审议、批准预算工作组提出的经过职能部门讨论的目标方案、指标体系和预算组织方案。、预算编制阶段预算工作组：召开公司预算编制工作会议，将预算目标体系和工作基本方案、预算表格下发给各职能部门、二级单位。日，各工作预算小组：召开本单位预算会议，安排时间进度和规定质量要求。20日，各预算编制单位：职能部门与业务进行预算的编制工作。26日各预算工作小组：、汇总初步方案；对不合理的预算进行调整、讨论通过或驳回重编，在此基础上，形成初步结论。、预算确定阶段（1220日，工作要点：25日，工作要点：打印装订成正式的预算手册，将预算手册下达。三、公司预算管理组织）预算决策机构公司经理（总裁）办公会公司预算委员会）预算组织机构财务部企划部总公司公司预算工作组人事部审计部）预算编制执行机构预算编制、执行单位利润中心、费用中心）预算监督机构财务部企划部总公司人事部审计部、股份公司股东大会）预算决策机构董事会）预算组织机构：预算工作组（委员会）公司财务部（二）公司预算委员会、定位。
希望能够帮到你了
二、如何制定年度经营计划
1.做了多年的年度经营计划，为什么大家还是觉得没用、不愿意做?
2.怎样的年度经营计划制定与管理流程才是有效的、严谨的、科学的?
3.怎么制定出有效的、严谨的、科学的经营计划?
4.如何确保总部-事业部-部门的计划协同一致?
5.组织能力目标来源于哪里?哪些指标支撑企业的执行力、持续发展?
6.年度经营计划总是不能顺利实施，这里面的原因到底是什么?
7.战略怎么通过计划变成员工的行动?
8.有什么方法能让大家对计划都理解、都认同?
……
管理团队的痛苦：
1.年度经营计划形式多于实际，花这么多功夫还不如多做点实事……
2.公司的定的目标真的能实现吗?年度目标应该怎么定?
3.怎么制定出有效的、严谨的、科学的经营计划?
4.战略规划、经营目标、年度目标的关系是怎样的?
5.为什么计划执行过程中总是需要不断地调整?
6.经营计划如何有效发挥公司的资源、能力优势?
7.计划是定出来了，但实施起来感觉力不从心、不太可行?
8.怎么把年度计划做准确，也能让员工清晰了解、有效执行?
9.怎么能让计划顺利执行?计划里面的举措真的有效吗?
……
按照提升战略执行力、打造组织竞争力的要求，通过课堂讲解和工作坊结合的方式，帮助企业实现年度经营计划的"四个有效"：战略解读的准确有效、战略执行的体系有效、计划制定过程承诺有效以及执行过程管理有效，并且在工作坊过程中让学员掌握方法，提升能力。
1.战略解读的准确有效：通过对《企业战略发展规划》的准确有效解读，明确战略规划要求，将战略规划要求准确有效落实到年度经营计划中;
2.战略执行的体系有效：通过讲解业务价值链，以及价值链环节和功能的定位、指导方针、关键成功要素等战略执行体系内容，帮助企业经营管理者理解战略执行体系内容;
3.制定过程承诺有效：通过明确年度经营计划制定的整体思路，按照年度经营计划的制定流程与方法，结合运用《工作坊》的深度沟通方式，制定出企业各业务单元有效的年度经营计划;
4.执行过程管理有效：通过知识点讲解，明确月度/季度/年度的运营分析会、预算完成情况、绩效指标完成情况、激励机制以及审计监察分析等过程管理，让企业管理者理解年度经营计划有效的过程管理;
5.方法掌握、持续提升能力：运用《工作坊》平台，通过理论、方法、工具等的传授及现场演练，帮助企业管理团队掌握战略解读、战略执行体系澄清、年度经营计划制定以及年度经营计划执行体系构建的理念、知识、方法、工具等知识和技能，提升企业的战略执行能力。
1、以理论、模式和系统为课程主线。整合管理咨询的定制化方法、系统性的结构化方法，借助《战略执行力与组织能力提升全景图》的结构化沟通，帮助企业明确年度经营计划的来源、内容及落实实施，构建企业量身定制的经营计划制定方法、制定与管理流程。
2、以《工作坊》方式为课程支撑平台。通过工作坊设计者提供的客户化流程性活动、全员参与和实操、现场分享与争论、现场验收与支持、后续任务与承诺等环节，以整体性的战略体系模式为平台框架，帮助大家理解年度经营计划建立的理念原则、路径方法、流程工具，并亲手制定需要各自实施的行动计划，确保上下、平行部门、时间维度的协同性和认同度。
3、关注团队理念、方法、行为的共识与协同。通过工作坊的理念原则、基本知识点、核心流程、方法工具、相关案例的讲解和实操，在规避了知识与需要相脱节问题的同时，将老师的理论与知识优势与学员的行业与企业理解优势有效结合;将老师结构化体系方法与学员的业务与市场经验优势有效整合，通过学习、探讨、分享、"批斗"等过程化解各级员工的转型改变阻力，让学员在参与中自觉地学习、实践、改变观念与习惯，并认同新的经营计划体系，协同地执行任务。
企业类型： 面对行业转型挑战、致力于品牌扩张，希望打造组织竞争力、提升战略执行力和市场竞争力的成长型企业。
受益人员：企业决策层、核心管理团队、中高层管理团队、核心业务管理骨干等
第一单元 年度经营计划的整体画面
内容重点：根据企业在年度经营计划制定与执行管理工作方面遇到的困惑、典型问题，提供年度经营计划制定与管理方法的最佳实践，从整体上给企业构建出解决困惑的路径、方法，给参与培训的学员一个关于年度经营计划制定与执行管理的整体画面。
1.企业对年度经营计划的困惑
1)年度经营计划的困惑有哪些
2)造成年度经营计划困惑的原因
3)企业成长周期与年度经营计划
4)年度经营计划在企业计划中的定位
5)战略执行力体系与年度经营计划
2.如何解决企业经营计划困惑
1)经营计划制定原则与路径
a)战略解读的准确有效
b)战略执行的体系有效
c)制定过程的承诺有效
d)执行过程的管理有效
2)年度经营计划的有效管控流程
3)有效制定与执行的《八步GAP法》
4)年度经营计划案例
第二单元 战略解读的准确有效
内容重点：通过对《企业发展战略规划》的准确有效解读，从时间和空间两个维度明确战略规划对集团总部、各业务单元、各职能部门的要求，将战略规划的要求准确有效落实到年度经营计划中。
1."战略解读"究竟该解读什么
1)解读企业的经营战略
2)解读企业的业务战略
3)解读企业的职能战略
2."战略解读"的具体任务与方法
1)解读企业1-3-5年阶段目标
2)解读企业的核心竞争力要求
3)解读集团总部的战略举措与要求
第三单元 战略执行的体系有效
内容重点：通过讲解与业务竞争战略有关的业务价值链，以及价值链环节和功能的定位、指导方针、关键成功要素等战略执行体系内容，帮助企业经营管理者理解战略执行体系内容。
1.战略执行的基础是什么?
1)战略执行基础内容框架
2)集团化企业的执行力体系
3)战略有效执行的"三条链"
2.战略执行体系内容讲解
1)各事业部/管理平台1-3-5年目标
2)各业务模块市场定位、价值主张、价值链
3)各业务模块环节/功能定位方针、关键成功要素
4)各业务平台/管理平台的定位方针、关键成功要素
5)战略执行力、组织竞争能力与组织绩效体系
第四单元 计划制定过程承诺有效
内容重点：如何制定有效的年度经营计划?如何确保相关人员对目标和举措的执行承诺?通过明确年度经营计划制定的整体思路，按照年度经营计划有效制定与执行的《八步GAP法》指引，借助《工作坊》的深度沟通方式，制定出各业务单元认同和接受的年度经营计划
1.年度经营计划制定整体思路
2.年度经营计划制定《工作坊》
1)工作坊介绍与时间安排
2)工作坊的产出成果示意
3)工作坊的要求与规则
3.年度经营计划制定与承诺流程《八步GAP法》
1)经营分析、目标确定
2)目标差距、问题分析
3)举措制定、项目确认
4)行动计划、保障机制
第五单元 执行过程管理有效
内容重点：通过《年度经营计划有效管控流程》、《战略执行体系全景图》相关知识点讲解，借助明确月度/季度/年度的运营分析会、预算完成情况、绩效指标完成情况、激励机制以及审计监察分析等过程管理，帮助企业管理者理解年度经营计划的有效过程管理。
1.经营计划过程管理管什么?
1)经营计划的目标实现情况
2)经营计划的举措实施情况
3)经营计划的保障机制落实情况
2.怎么对经营计划进行有效的过程管理?
1)运营分析会与预算情况分析
2)年度绩效指标考核与激励机制
3)审计监察与信息系统运用分析
三、如何制定年度经营目标，计划与预算？
一、企业年度经营目标确定的依据）市场标准：经营目标的提出者－－投资人经营目标的提出依据－市场平均利润）内部标准：历史水平；未来潜力。二、经营目标确定的基本方法SWOT分析SWOT的目的SWOT分析就是对企业的内部条件的优势（Strengths）与劣势（Weaknesses外部环境的机会（Opportunities）与威胁（Threats）四个方面做详细深入的解析，以了解企业的内部条件及所处的外部环境，并将其作为制订公司经营目标的依据。（一）SWOT分析的内容主题：环境审视目标：考察企业运作的环境，并以此作为经营决策的基础探询对你的企业产生影响的环境发展趋势考察政治、经济、社会和技术因素充分利用你的管理才能来识别这些因素评价环境的影响，并在你的计划中对此加以考虑企业定位分析SWOT矩阵优势（SO战略WO战略（增长）（转型）威胁（ST战略WT战略（多样化）（防御）（二）年度经营计划目标设定要领：5W2H原则Want（要做什么）－－目标是什么Were（在何地做）－－在哪里完成Howmuch－－需要做到什么程度，需要什么资源支持，会有什么风险或障碍应用案例：实际运用时可简化为；5要素某公司经营目标体系：1、基本指标：营业收入、营业利润、营业利润现金率。2、辅助指标：不良资产处理率、成本费用收益率、资产周转率。3、修正指标：市场占有率、预算准确率。4、否决指标：特别责任事项例如：某公司选定的经营目标）销售规模多大，增长率是多少？贡献毛益是多少？贡献毛益率单元：公司预算编制一、公司预算编制的基本原则、全面性凡与企业经营目标有关的业务、事项均应在预算中得以反映。真实性预算是指导经营的，虚假的预算要么是一纸空文，要么将企业带向危险的境地。因此，预算可以不很准确，但不能不真实。可行性所有的预算目标均应切实可行。、可控性进行预算执行的控制，应该能确定具体的责任主体。、严肃性预算一经下达，就成了企业的、可调整性没有百分之百准确的预算，当预算本身存在问题和客观环境发生重大变动时，可做适当调整。、保密性为了企业的安全运作预算应有限度的保密。二、公司预算编制流程、下达目标（自上而下）董事会（财务部）下达任务给各职能部门；、编制预算（自下而上）各职能部门参与预算草案的编制；、审查平衡（自上而下）4、审议批准5、下达执行（二）每年预算编制应做出工作时间表每年预算提前一个季度（10日预算工作组工作要点：、总结当年预算进展，预计预算完成情况，形成预算初步总结；、提出明年预算工作的总目标，包括目标利润和营业规模；、就预算年度的预算编制、考核做出安排，提出工作建议，报预算委员会。13日预算委员会工作要点：对预算工作组提出的目标体系和组织工作方案进行讨论，提出修改意见，报总裁办公会。18日总裁办公会：、办公会根据公司发展战略、预算工作组和委员会提出的建议，总裁、副总裁分别测算、提出预算年度的经营目标；24日预算工作组：根据总裁办最终确定的经营目标，具体提出各部门、各二级公司预算年度的主要指标。27日，预算工作组：向人事部、财务部、企划部、投资管理部等各职能部门通报明年预算目标方案、指标体系和预算组织工作方案，听取意见。31日预算工作委员会：开会审议、批准预算工作组提出的经过职能部门讨论的目标方案、指标体系和预算组织方案。、预算编制阶段预算工作组：召开公司预算编制工作会议，将预算目标体系和工作基本方案、预算表格下发给各职能部门、二级单位。日，各工作预算小组：召开本单位预算会议，安排时间进度和规定质量要求。20日，各预算编制单位：职能部门与业务进行预算的编制工作。26日各预算工作小组：、汇总初步方案；对不合理的预算进行调整、讨论通过或驳回重编，在此基础上，形成初步结论。、预算确定阶段（1220日，工作要点：25日，工作要点：打印装订成正式的预算手册，将预算手册下达。三、公司预算管理组织）预算决策机构公司经理（总裁）办公会公司预算委员会）预算组织机构财务部企划部总公司公司预算工作组人事部审计部）预算编制执行机构预算编制、执行单位利润中心、费用中心）预算监督机构财务部企划部总公司人事部审计部、股份公司股东大会）预算决策机构董事会）预算组织机构：预算工作组（委员会）公司财务部（二）公司预算委员会、定位。希望能够帮到你了