第1个回答 2009-09-11
“阀”的定义是在流体系统中,用来控制流体的方向、压力、流量的装置。阀门是使配管和设备内的介质(液体、气体、粉末)流动或停止并能控制其流量的装置。
阀门是管路流体输送系统中控制部件,它是用来改变通路断面和介质流动方向,具有导流、截止、调节、节流、止回、分流或溢流卸压等功能。 用于流体控制的阀门,从最简单的截止阀到极为复杂的自控系统中所用的各种阀门,其品种和规格繁多,阀门的公称通径从极微小的仪表阀大至通径达10m的工业管路用阀。阀门可用于控制水、蒸汽、油品、气体、泥浆、各种腐蚀性介质、液态金属和放射性流体等各种类型流体的流动 ,阀门的工作压力可从0.0013MPa到1000MPa 的超高压,工作温度从-269℃的超低温到1430℃的高温。阀门的控制可采用多种传动方式,如手动、电动、液动、气动、蜗轮、电磁动、电磁--液动、电--液动、气--液动、正齿轮、伞齿轮驱动等;可以在压力、温度或其它形式传感信号的作用下,按预定的要求动作,或者不依赖传感信号而进行简单的开启或关闭,阀门依靠驱动或自动机构使启闭件作升降、滑移、旋摆或回转运动,从而改变其流道面积的大小以实现其控制功能。
阀门信息化
“专业缔造未来”是海仪的服务理念,领导层充分认识提升营销服务能力的必要性。经过对多种提升方案的充分调研比较,思创ECRM以其灵活的多区域、多职能部门的矩阵式管理支持以及强大的顾问咨询实力赢得了该企业的认可。本次海仪将通过应用思创ECRM解决方案实现阀门信息化,整合企业资源,优化业务流程,提升综合竞争力和盈利能力。阀门信息化系统以市场部的信息化为目标建立的。一期工程主要针对市场部内外联系、合同管理、合同网上评审等亟待解决的问题,开发了销售员web查询平台、合同数据管理、合同网上评审、产品信息查询、发货管理、产品发票、客户信息等。
阀门信息化系统使用以后,主要实现以下功能:销售员可以方便安全的登录公司内部服务器查询自己合同的进展情况;可以实时的收到公司的各种通知;合同管理系统代替手工台帐;商务、生产、设计之间的合同评审可以完全在网上完成,提高效率;发货电子化;财务发票的自动产生与打印。在一期稳定运行后,软件组将根据市场部的需求,继续建立二期、三期工程,完成销售员费用、市场分析调查、市场动态统计、客户管理、订单电子化、售后服务等功能,为企业管理和决策作出支持!
阀门信息化客户售前阶段基本没有划分,各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息(包括:应收款、回款),但这些信息的只能是不定期从财务部门获得,缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理;导致多数销售处于盲目状态,使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。
CRM管理软件阀门信息化业务人员处于相对被动销售状态。
针对海仪的业务现状,充实目标客户的资源、销售的过程化控制、减轻销售人员的负担,提高工作效率等问题变的十分重要;通过建设思创ECRM系统阀门信息化方案,实现全国客户资源的集中管理,有效地实现销售平台统一;通过系统的机会管理,实现销售的过程管理,从而有效地跟踪当前的销售机会及对重点项目进行有效的管理与监控。
阀门信息化方案应用效果实现如下:
1、 集中管理各地客户资源,统一客户信息的平台。
2、 提高工作效率,并对现有资源进行整合、共享。
3、 使业务人员的行为更加有效,了解业务员的行动状态。
4、 梳理现在的业务状态,实现销售的过程化管理。