第1个回答 2024-05-18
1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？
答：回答这个问题有两个方法：
⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色、所具备的专业技术、过往的业绩表现等；
⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？
2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？
答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。原公司缺乏一个完整的培训体系，为了更新知识，渴望获得教育和培训机会，希望到更优秀的企业学习新的知识。跳槽动机：
⑴离职原因；
⑵目前考虑新机会的原因；
⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕
如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”
3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？
答：例如：贵公司在业界的成绩和良好的口碑也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很完善。
4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？
答：
⑴希望借此机会发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。
⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。
5.对这项工作，你有哪些可预见的困难?
答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
6.如果我录用你，你将怎样开展工作?
答：
⑴学习好产品知识；
⑵了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；
⑶听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
从市场思路，如下：
1.浅谈自己所负责产品在当地的情况及自己的见解，自己在目前所在公司的平台下是如何做的。
2.面试公司的产品在当地的情况及自己的见解，如何针对当地的情况去开展工作。
3.如何针对现状对自己的任务进行分解，达成既定的指标。
4.针对一些困难局面如何解决：物质需求、精神需求各不相同，有些客户就是不认可公司的产品等。
第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度；
第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；
第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。
7.与上级意见不一是，你将怎么办？
答：对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？
答：
⑴贵公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。
⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我相信这是一个双赢的决定。
9.你希望与什么样的上级共事？
答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
10.你为什么选择做医药代表？
答：例如：
⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。
⑵这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为全身心的投入到工作中。
11.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？
答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。
做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。
12.原来公司就职的时候重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？
答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。
13.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？
答：根据具体情况给出回答，并讲出时间分配的依据。
14.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？
答：对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别。
15.如何去做关系，学术支持/情感投入？
答：更多的体现自己学术上的专业性。
16.开发医院的过程，维护客户的细节？
17.你的工作观是什么？
答：例如：
⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。
⑵ 希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。
18.你希望的待遇是什么？
答：例如：钱不是我唯一关心的事，我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。而且像这么大的公司，相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善，在同等的岗位上给公司做出同样的贡献，我的待遇也不会相差很远的。
19.除了薪水，你希望还能得到什么福利？
答：如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。
20.你有想过创业吗？
答：那就一定要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。
21.你有什么规划吗？
答：
短期目标：进入一家规范的，正在不断发展的企业，得到一份有挑战性，同时又能让我充分学习成长的工作，而贵企业正是我的选择。脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，积累自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。
长期目标：几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。能成为一名职业经理人。从当前的这份基础工作做起，不断地磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为在相应领域有能力独当一面的领导者。当然了，事物是不断发展变化的，无论人生目标还是职业规划都要根据当时情况调整才可以。
22.你定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？
答：这一问题在考查你预先计划和以具体行动完成计划的能力。总之，不管你在面试中被问到什么问题，回答都要诚实而简明。雇主大都希求明确的陈述，表达良好的想 法，有说服力的言谈和压力之下清晰的思路。
23.你有哪些优点？
答：例如：
⑴我身边的同事曾这样说我是一位工作认真负责，为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心。
⑵工作认真；善于学习；敢于创新。
⑶我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在硕士一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。
24.你认为你自己有什么缺点？
答：许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。例如：缺乏工作经验；记忆力不好；有时缺乏自信。
25.到现在为止，你还应聘了哪些公司？进行得怎么样？
答：因为我对医药代表行业非常感兴趣，就试着投了行业内口碑比较好的几家企业。咱们公司是其中我最希望进一步接触的，因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势。而恰好是您最先给我面试机会的，这实在让我感到万分荣幸。
26.谈谈你的人际关系经验？
答：这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的？”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见？”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。
27.你什么时候可以来上班？
答：大多数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。
28.你还有什么问题吗？
答：假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了，长长地吐了口气)，那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。例如：
⑴销售主管：
①贵公司面试流程；
②负责的产品和市场区域；
③相关培训。
⑵大区经理：
①您今天能取得这么大的成就，我非常羡慕。我希望以后也能取得像您这样的成就，而您作为这个行业的前辈，对我这个行业的新人有什么好的建议？无论面试结果如何，对我来说今天与您交流也是难得的学习机会；
②我希望您还能给我一个建议，如果我能拿到这个offer，那么在我正式工作之前，我应该做哪些准备？
⑶人事经理：
①对于像我这样刚入职的员工，公司有哪些相关的培训，使得更好更快地着手我们的工作？
②对于表现优秀的员工，公司会有哪些相应的奖励措施？