自袁仁国卸任后,接任的两任茅台董事长——李保芳、高卫东都试图控制茅台的终端价格,并进行渠道改革,但始终无法摆脱“越控价越涨价”的怪圈。茅台集团原董事长高卫东涉嫌严重违纪违法,目前正接受审查调查。5月13日晚,贵州省纪委监委发出的这则消息一石激起千层浪。
2021年9月,比高卫东还年轻两岁的丁雄军从他手中接过了权力棒。丁也开始了“控价”和渠道变革,今年3月31日,i茅台正式启动试运行。处在试运行阶段的“i茅台”目前罗列了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒,平台没有上架“硬通货”——500ml的53度飞天茅台。有消息传出,茅台即将发布新品100ml飞天茅台,预计在5月19日i茅台结束试运营当天上线,出厂价379元。测算来看,与500ml电商渠道售价、建议零售价1499元相比,每吨价格提升幅度约25%。
在今年一季度业绩会上,公司披露,截至到4月29日,i茅台上线后预约人次超过2亿,每天预约的人次700多万,现在累计在平台投放了77万瓶。然而,在这些数字背后,i茅台也因支付系统频出故障、黄牛开发抢购软件等问题而频遭质疑。自2018年5月袁仁国卸任茅台董事长后,接任的两任董事长——李保芳、高卫东都在想方设法控制茅台的终端价格,并进行渠道改革,但始终无法摆脱茅台酒越控价越涨价的怪圈。
在高卫东时代,高称茅台曾研发了“反黄牛系统研发技术”,利用大数据手段打击“线上黄牛”。但当时通过线上平台进行密集投放的茅台酒,很多最后还是被“线上黄牛”给抢走了。