销售如何和不同行业的人快速建立关系？

Question

如题所述

Answer 1

导读：在销售的过程中，不花钱想做好销售，有点不现实。俗话说的好，不会花钱的业务人员不是好的业务人员。但是有谁又真心愿意拿钱一天去砸客户呢，销售人员的职责如果是简单的花钱去做销售。那老板就不用到处去寻找好的销售人员，大街上拉两个会数钱的人就是了。

前面我给大家说过，请客户动辄上千的饭局不如去折算成很多次的小礼物。用小礼物数量级的摧毁客户的内心。但是送礼也是有很多的窍门的，会送礼的人客户高兴，不会送礼的人会让客户讨厌。总的来说送礼要满足三个条件：

1，将自身的优势激发出来

2，花小钱办大事

3，为客户制造惊喜，满足客户的需求。

下面从常见的十个案例给大家做参考：

1，客户是交警。我们可以想象，交警是不是经常在马路上执勤。马路上是不是有大量的灰尘及汽车尾气。交警是不是需要养肺啊，于是我们就马上找准了他们的需求。鸭梨，银耳，莲子，花生这些养肺的礼物就可以不断的上了。如果你不怕肉麻，给客户炖点养肺的汤，家人式的送礼，客户会感动的痛哭流涕。

2，如果你自己是卖大闸蟹的。这个时候我们就可以激发自身的优势出来了。送客户大闸蟹。为什么：

（1）风水对螃蟹有云，富甲天下，八方招财，用螃蟹来祝福客户财源滚滚。

（2）客户家的小朋友喜欢，还能写一篇文章《我家来了一只大螃蟹》

（3）螃蟹的蟹，感谢的谢。感觉客户一直以来对我们的厚爱与支持

（4）我们在给客户发一条如何养好螃蟹的短信，你说客户会删掉吗。客户不删掉你说客户会忘记我们吗

3，客户喜欢打麻将或者说我们自己是卖麻将桌的，是不是可以给客户送高尔夫球啊。脚踩高尔夫，能起到刺激涌泉穴的作用。“皇帝内经有讲：肾处于涌泉，涌泉者，足心也”

4，送哈达：如何客户是蒙古族，我们可以给他送哈达，赠送客户哈达最合适不过了，还能够和竞争对手区分开呢，树立我们自己的形象。

5，活性炭：客户是有车族，我们可以赠送车载活性炭雕。几十块钱就够了，即上档次，又确实有实用的价值。

6，贵州老师：客户是贵州老师，马上市调老师的各种职业病。再结合本地气候，比如贵州天气潮湿，老师身上会湿气很重的。我们可以送紫苏泡脚去除湿气。

7，客户是白领或者门诊医生，市调发现，白领和医生的职业病就是久坐。久坐是一种非常严重的慢性疾病。全球每年有200万人的去世与久坐有关。那么机会来了。我们可以赠送软座垫和靠垫，在送一个脚踏，放脚舒服。

8，客户是人事部的，我们可以送相关的人事方面的书，相信客户用得着。里面有讲如何快速的识别前来应聘的精英。

9，知道客户要过生日了，我们是不是应该过去请客户一起吃个饭呢，不过吃饭要记得是请吃中午饭，晚饭就不要和他吃了，晚饭是留给他的家人和朋友的。

10，客户是有身份地位的人，但是信奉佛教。我们是不是可以手抄金刚经啊，连续的抄送一个月，这份诚意远比你送两箱水果来的实在。

如果我们真的在对待每一个客户都去用心了，一定可以找到客户切实的需求点，这样我们就和竞争对手完全的区分开来了。不仅钱花的少，客户还能够感觉到我们的真心，以真心换真心，才能真正的走进客户的内心，和客户称兄道弟。客户都是你的兄弟了，你即使少花钱他还会找别人拿货吗？