目前市场上存在哪些目标市场覆盖策略?

Question

如题所述

Answer 1

目前市场上存在哪些目标市场覆盖策略？
1. 市场集中化：企业专注于单一产品，满足特定市场（顾客群）的需求。其生产和营销活动围绕这一特定市场展开。
2. 产品专业化：企业提供单一产品，面向多个市场（顾客群）。
3. 市场专业化：企业针对一个特定市场，提供各类产品以满足该市场内的多样化需求。
4. 选择专业化：基于市场分析，企业针对不同市场特点，设计和实施产品和营销策略。
5. 全面覆盖：大型或市场领先企业通常采用此策略，服务于所有细分市场。
在选择目标市场覆盖模式时，企业应考虑自身发展阶段和资源特点。资源丰富的企业，如拥有大规模生产能力、广泛分销渠道、标准化产品、高品质或强势品牌，可考虑无差异市场营销策略，即全面市场覆盖。若企业具备强大的设计和管理能力，可实施差异市场营销策略，包括产品单一化、市场单一化或有选择单一化策略。新市场进入者通常采取集中市场营销策略，一旦积累成功经验，可逐步转向差异市场营销或无差异市场营销策略，以扩大市场份额。