如果是新手的话,需要注意一下几点:
注意一:推广宝贝数量的控制及技巧
刚做直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个,要么就是不太懂的花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。其实,这些都很正常,那我们加入直通车到底要推多少才合适呢,正确的操作是大约每次推2到3个就够了,为什么这么说呢,每次推2--3个产品,把这几个商品推出去后,淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,没有必要花钱再去推。所以,在推广数量上,要有针对性的推广2--3个,然后推到一定人气后,马上换商品再继续推广,这样省钱又有效果,何乐而不为。
注意二:宝贝推荐要有针对性
上面提了,用直通车推广不需要太大量,我们选有针对性的产品推就行了,不需要满店推广,那太浪费钱了,自己店里的宝贝哪些是比较好卖的,哪些是货量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的,这个店家得做到心中有数。然后就选那几款,俗话说,精而不多,针对性的做几个推广,总比盲目的推要好。
注意三:宝贝关键词的设置
买家在买东西时,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近,买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧,既然是有需求才去搜索商品,那我们何不如投其所好,把关键字写好呢?卖衣服的就把自家什么衣服写清楚,写的牛头不对马嘴的话,哪怕给你排到第一页,也没啥大作用啊,到头来,除了消耗钱之外,就剩下些不起作用的流量。所以,在关键字上,一定要写清楚,尽量贴近自家宝贝实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。
注意四:要学会利用广告效应
选好了推广的商品,也写好了关键字,也选择了有针对性的宝贝,那我们是不是就可以马上推广了呢?我们还要做一步,那就是广告了。怎么做广告呢?比如你推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,能不能放些其他宣传广告呢?答案是肯定的,绝对是能的,我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看,就发现他们这点用的非常的好,在他们每一个商品下面,还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用,而且我们还花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。所以,合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。
注意五:合理选择直通车关键字
在我们慎重的选择了主推商品,也做好了所推商品的广告之后,在面对直通车关键字时,我们可能会随众选择淘宝推荐的关键字,这些都是对的,但是这些是很耗钱的,所以我们在选直通车关键字时,也要有针对性的去选,比如卖帆布包的,就主推“帆布包”“布包”等几个关键字,然后大量的选择其他的关键字,当然,那些其他的关键字是给来碰运气的。
注意六:别和自己竞争
大部分卖家为了更好的销售和更专业化,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字,B包也是“帆布包”的关键字,那就等于和自己竞争拉,何必呢,多浪费。那我们怎么办呢?比如我们家选了A包,这包的主推关键字是 “帆布包”“布包”,那我选了B包,B包的关键字就不应该选“帆布包”和“布包”这两个关键字作为主推了,选择了比较有女性味道的B包做直通车,而B包的关键字则选择“时尚女包”、“女士包包”作为主推,这样就不会碰火车了,又可以推广到宝贝,别让自家商品关键字碰头。
注意七:直通车排名
说到这个排名,可是个省钱的关键。很多人认为排到第一页,那效果是最好的,其实未必,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说,前三页是必须看的,除非说第一页就有自己想要的宝贝,所以呢,我们不必非要在第一页显示,非要排名在第一,当然,在第一效果肯定是好的,而为了省钱,排名竞价在第12--16位已经很好了。
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