做销售为什么脸皮一定要厚？

Question

如题所述

Answer 1

作为有七八年销售经验的厚脸皮销售和销售者，可以很负责的告诉你，只有刚开始做销售的时候，才会考虑厚不厚脸皮的问题。迈出第一步之后，越做越熟悉，越顺手，也就不会有所谓的脸皮的顾虑或者杂念了。世界上最难的两件事，一是把我脑中的思想灌输到你的脑中，二是把你钱包的钱拿到我的口袋，而销售就是把这两件事情同时完成了。销售完成之后的成就感会非常强烈。这种强烈的自豪感又会驱动你去做好下一次的销售。但是销售是最磨砺心智和心态的工作，看似门槛低，实则压力大，节奏控，心态易爆炸。而脸皮的问题就是心态的问题。做销售要有套路，也就是各种销售技巧，这些技巧需要实干过程总结积累以及必要的书籍课程学习，但是实际操作起来的时候就需要必须头脑放空向前冲。比如你是做门店销售卖衣服的，你要学会门店销售的套路，要模糊销售主张，客人进店了，你只需要打声招呼：全场七折，请随便看看。而不是上去就问：全场七折，你喜欢什么风格？ 前者淡化销售主张，给消费者轻松的购物体验，后者销售主张强烈，会让客户感觉不舒服，往往客户会说：随便看看。 这就是小套路。而实干就是当客户看到某件衣服咨询你的时候，你需要做到对自己产品的优劣势的全部精通，而不是只说个价格。 销售做的时间越久，越不会在意所谓的脸皮面子，而且做销售的人成长非常快，在这个销售成长的过程中，自己的能力谈吐接人待物就已经让自己完全放下所谓的面子了。摆正心态，每一次的销售过程都是在成长，而且销售往往可以拿到比其他工作更高的薪资呢。销售是门大学问，需要学习锻炼历练的地方还有很多呢，同时做销售积累的人脉，资源，资金，成为老板单干也是最多的。

Answer 2

因为脸皮不够厚，在你碰壁的时候会很疼。而且不要单纯以为你碰一次就不会再去碰了，事实证明你会反复的去碰的。现在我所在的公司，主营业务是互联网广告精准投放。公司有前段时间大概有8名销售，其中两个还是经理，如今还剩6个。每天大部分时间都是电话销售，寻找意向客户，每天要拨打几百个电话，一百个电话或许有三四个有意向的客户，真正成交的也许只有一个，也可能一个都没有。一便便的拨出去，一次次的被拒绝，有时候我都能感受到那种绝望的感觉，一旦有了靠谱的，接着就是出差约谈，顶着大太阳去见客户，有的被拒绝过好多次，但仍然不放弃那个潜在客户，这其中“你来我往”的过程中，估计脸皮薄点的人早就经受不住一次次拒绝带来的伤害了吧。但是作为一些老员工，脸皮已经比城墙厚了， 在他们看来，能谈出单来就是最终目的。

Answer 3

说实话，脸皮厚的销售，我平时也经常遇到，以至于有时候甚至觉得骚扰你让你很心烦，但是你又不得不承认，作为销售人员，脸皮厚也是一项工作技能，甚至听说很多公司在销售人员的任职培训中都脚大家怎么成为脸皮厚的人，当然我觉得这主要原因还在于生活中脸皮厚的人的确混的更好一些，以至于大家觉得脸皮厚和高情商一样都属于需要去努力培养的技能。但是我认为，做销售的人，虽然脸皮厚一点固然有一定优势，而且这甚至是你作为销售人员具备良好心理素质的一种体现，但是销售人员的天职是什么？就是将东西销售出去，卖给顾客，而顾客就是自己的衣食父母，那么对待自己的衣食父母，其实相比厚脸皮，我觉得坦诚相待更好一点，尤其是真诚和坦率最重要。

Answer 4

销售一定要脸皮厚。心态一定要够强大，不然真心做不了这行。我刚出来时，做过销售在大街上发传单手都不敢伸出去，别人不接我就觉得深受打击，特别是给潜在客户陌生人打电话，基本没有好脸色，刚开始做都有一点怀疑人生。后来传单发发习惯了，电话也打顺了调整好自己的心态，也就没那么“怕”了，销售员的汰率很高，受不了走的人天天都有。但是能坚持下来的，基本都是牛人，很多人瞧不起做销售的，我想说永远不要瞧不起任何人，那些天天在路边举着牌子晒着太阳的销售员你只看到了他心酸辛苦的一面，下班后开着豪车，住着大房子晚上出去各种嗨。努力肯定是有回报的，只有你肯去厚着脸皮去谈客户，才有可能给自己创造财富。

Answer 5

这要看脸皮怎么厚法，有一些销售员看到客户，不管对方是否有时间，盯着客户喋喋不休的推销整个产品，也就是对客户的死缠烂打推销，让客户产生厌烦的情绪，客户一旦讨厌销售人员那就不会接受他所推销的产品，这种脸皮厚做销售就是失败。但有一种情况做销售就需要脸皮厚，为了推销被很多人拒绝，或是招白眼，会很消磨掉你的自信心，这时候就需要脸皮厚的思维，面子不值钱，推销成功有了里子就会有面子，懂得坚持就会看到希望。