抖音上适合带货的商品有哪些?

如题所述

抖音上适合带货的商品有哪些类目?哪些产品适合在抖音上做营销?

我们都知道现在很多商家都会选择在抖音上为自己的产品做营销,但却不是所有的商家都可以利用这个平台成功地卖出自己的产品,我们都说成功的销售要根据需求来进行产品的选择,那么今天我们就从抖音用户的需求出发,来分析什么样的产品适合放在抖音做营销。

抖音上的年轻用户主要有以下几类需求:

一,正值张扬年纪的00后,追求时尚潮流,喜欢新潮、能彰显个性的产品。

二,很多9后乃至0后还谈不上张扬,只是喜欢生活中新奇有趣的事物,他们追求的是搞笑、有趣。

三,初人职场的95后年轻人,刚进职场有些可支配收人,希望寻找生活中实用的物件,或能为自己的工作带来快乐的产品。

四,部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后,喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。

什么样的产品适合在抖音营销?

一.首先,我们说下toC类的产品

什么是toC类(to Customers)的产品呢?顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销,优势还是比较明显的,因为抖音本身就是全国性的平台,刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的祝频有创意,被大家喜欢,获得大量推荐,那么产品的营销效果就会非常好。

举个例子,抖音上有个卖防水插座的,他的视频是怎么拍的呢?直接将带电的插座扔到水里,竟然不影响使用,不盒短路。这种超越常识的视频创意,很容易获得大量推荐,人们也都喜欢看这类的视频。

再比如卖拖把,满地是沉脏兮兮的板,拖把一过,干净如新,铺上去一张餐巾纸,吹口气,餐中纸竟然会被吹起来。我们印象中,餐中纸遇水肯定不会被吹起来,会粘在地板上,既然被吹了起来,则毫无疑问证明擦过的地板是干净的,既干又净,没有残留一点水分。

用这个祝频来证明拖把的拖地效果,非常具有说服力。

二、服务类的

抖音上有个做旅馆的,景区旅馆,类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境,清洁时的细取入微,不放过任何一个角客等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的祝频,全都是现炒海鲜,鲜椒可口营养丰富,让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识,什么最点值得去,什么景点没意恩,旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的,通过视频展现出来,更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝,旅游旺季的时客房天天爆满,旅客们都是提前预约办能订到房,而且价格比周围的宾馆都高一些,但人们依然觉得值,为什么?因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐,甚至他本人的好客性格,祝游客为家人的热心肠等等,都提前通过视频传递了出去,这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实,关键是服务好,所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

三,本地化产品或服务

如果你的产品或服务仅限在当地销售,也是非常适合通过抖音来营销的。我们打开抖音的主界面,顶部会看到有个城市名称,这个就是本地化祝频专区,一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的,流量也非常大,都是本地在看,对于本地的祝频有很高的权重,平台会给予巨大的流量倾斜,本地化得营销完全可以在这里面做文章。

比扣有个本地的餐馆,平时没有客人的时候,老板带领厨师服务员等等,一起拍抖音视频。祝频内容五花八门,有搞笑的,有招聘的,有偶遇的,有英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词,祝频的背景就是自己的餐馆,只要你刷到了祝频,就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍援的,这样就很接地气,会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富,甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭,没准还能当一次群众演员,餐馆在当地也成了网红餐馆。

四,知识类产品

抖音营销,目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品,有形产品最典型的就是图书,无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易,要说难也非常难。容易,是因为视频很好拍,不用专门布置场景,不用召集很多人,只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品销售起来很干净,没有什么售后服务等等一说,卖出去就完事了,特别是对于无形产品,只是电子数程或者视频数程,连发货的过程省了。要说难,也是真难。知识类产的要想真正打动消费者购买,必须有相言强的说服力,因为这些产品卖的是验、是理念、是技巧,这些内容往往比较枯燥,想要拍出来让大家喜欢,引发转评赞,是非常有难度的,在台词设计上有很大的讲究。

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第1个回答  2020-01-12

近日抖音用户日活突破4亿,抖音的电商生态发展也越来越完善。未来要在庞大的抖音流量中脱颖而出,选对抖音用户比较喜欢的商品是关键。

从飞瓜数据抓取了商品排行榜TOP50的数据,发现近3周服饰类和日用百货占据主要地位,而从近几期的榜单来看,抖音上彩妆护肤类的抖音推广势头较猛,带货实力也相当惊人,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。

图片来自:飞瓜数据

在飞瓜数据的商品排行榜中,可以根据销量、浏览量以及用户性别来查找近期的热门商品,找到适合自己账号进行带货的商品。

图片来自:飞瓜数据

以上就是我的回答,希望能对您有帮助!

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第2个回答  2020-03-02
抖音适合带货的商品有:1.服装类;2.美妆类;3.日用百货小家电;4.新奇特;5.礼品食品类等。抖音带货产品特征:1.客单价在200以下,好带;2.需要高利润空间,因为带货达人要抽取比较高的佣金;3.成本低廉,物美价廉,不然商家可能亏本。
我们去年带过松鼠背包,效果很棒,进了抖音好物榜。主要有以下2个原因:1.商品本身物美价廉,实用性强,客单价在59元;2.高佣金使得带货达人蜂拥而来。
第3个回答  2020-03-02

可以到带鱼数据看抖音橱窗商品销售排行榜。

第4个回答  2019-12-09
首先在抖音上做营销,你要知道锁定年轻消费者,尤其是90后,00后,这些彰显自我舞台的人类,像一些吸尘器或者数码产品,还有化妆品等等
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