1、刚开始还是了解自己的产品，知道你的客户群体是哪些，例如咸味的你找肉联厂，甜味的赵饮料厂，产品的竞争优势，价格？质量？供货期？技术支持？信息支持？等等
2、根据产品层次确定目标客户。高端还是低端？中餐还是西餐馆？
3、列客户名单（这个很重要）。从各个渠道找信息，互联网、朋友、各种平面广告、电视广告、市面上产品等等
4、确定拜访对象有购买决定权的人然后拜访。有的客户要电话预约。
5、做好吃闭门羹的准备。没有关系，因为你有客户名单，换一家，我们不是求人，做生意是双赢的。销售从拒绝开始，成功从失败开始。心态调整好，要有耐心。
6、其他的是你的专业水准和沟通公关能力了，做销售每个人都有自己的特点，老实内向做也不是不可以。
7、跟进：根据拜访结果确定下一步行动计划去实施。找准客户需求。
8、促成销售。在合适时候要果断明确让客户下单。
9、做好售后服务，我们需要的是稳定持续的业绩。
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