如何向老客户推销新产品

我是一名销售人员,我们的客户是乳品厂,我们新到了一批菌种(乳品发酵使用),我需要怎么样做,才能让老客户购买这批新菌种(完达山推出了一种“东北老酸奶”口味不错,里边用的就是我们这个菌种,但是不是我们提供的,我希望别的乳品厂也用这个菌种做类似的酸奶),我该怎么和客户沟通?

老顾客本来就对你们的产品有一定的了解。你可以在新产品和旧产品做一个对比,当然旧产品不是不好,而是有不同的效果OR增添了不一样的东西,你们的产品适合各种类群的消费者
反正就是把新产品不同与旧产品的东西说出来就好啦!
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