商业地产销售如何寻找客户？

Question

如题所述

Answer 1

如果是初级的房地产销售人员，刚开始是需要到大街上去发传单的，路人接到传单，如果有购买的印象中会留下电话。打电话与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意就会成交。有的房地产公司会收集有购房意向人的电话，大家可以挨个打电话，有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。

Answer 2

如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还需要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。

Answer 3

掌握网络的使用规则，让自己排名更加靠前，获取更多的新房展位。个人微信店铺、微信朋友圈管理、微信群管理，定项推荐。了解客户需求，匹配二手房源后，“多提一嘴”新房，让客户知道我们在做新房，避免资源流失。

Answer 4

现在几乎人人都在考虑买房，让周边的亲朋好友知道你在做什么，把你推荐给他们身边的朋友，承诺帮助他们买到最合适的房子。老客户转介绍：曾经有过交集，熟悉的客户，定期维护、问候，这是最直接最有效的资源。

Answer 5

打电话，可以花点小钱买点客户电话资料来call客。地拓，带上楼盘销售材料，到街上或者门店上宣传，这种很有效，客户也很准。网络营销，开个58同城，安居客等房产网站，把楼盘各个户型发在上面，客户浏览网站看到就会来电向你咨询，你就拥有这个客户了。