推销不是靠说 先生女士买瓶洗发水 首先你要恶补一下毛发生理知识。 比如说做到 一般的人都只是会说 对头发有好处 修复头发之类的P话 你要给客人说 她的发质那个有缺陷 比如 比较干燥 毛鳞片张开 导致头发营养流失过多 比较容易开叉和断发降低您的美丽指数、 平时我们所用的洗发水都是碱性的 碱性物质是打开毛鳞片的 毛鳞片就像鱼身上的鳞片一样 如果鱼身上的鳞片是张开的 那么鱼好快就会死亡、 同时我也像您推荐本店新上市的护发素 8折优惠、 而且效果很好、 在说一堆护发素是酸性 收紧毛鳞片之类的话 在毛发生理知识的书上都有、 然后在一个月做两次倒膜、 可以修复毛鳞片、 头发20到30CM都基本吸收不到营养、倒膜可以补充营养之类的话、总之要让客人认为你很专业、 记住适当的夸客人一两句是可以、不要拉什么家常、 这样客人会感觉你是在和她套近乎 叫她买你的产品、 平时在客人心里可能认为你只是一个小小的美发助理而已、 要从客人心底改变自己的形象、要让客人感觉到 哇 好专业 你的形象一下就高大起来 那时候客人就是跟你走了、 那时候在客人心里 不是你在服务她 而且她在求你帮她弄头发、
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