营销策划书怎么写？

Question

如题所述

Answer 1

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模.

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.

（10）竞争品牌订价策略的比较分析.

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.

（12）公司近年产品的财务损益分析.

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；

1.确定目标市场与产品定位.

2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.

3.制定价格政策.

4.确定销售方式.

5.广告表现与广告预算.

6.促销活动的重点与原则.

7.公关活动的重点与原则.

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据.

Answer 2

首先明确做这个
方案
的目的什么!如打击对手，
新品
研发、
品牌推广
等!明确目的然后确定相对应的
计划
!
1.方案制定--首先制定初步的方案!下面的各个单项也要单独的进行策划!然后到后面进行一个整体，形成一份详细而全面的
项目
策划方案
报告
!
2.
市场调研
--掌握
市场
了解市场分析市场是一个项目成功的前提.
3.SWOT分析--这即所谓的一个企业的优势
劣势
机会
和面对威胁的一个大致上的整理!以便于后期的产品开发以及
广告创意
上的策划!
这只是
前期
的一个准备策划方案
。将调研的数据进行科学的分析以及SWOT所分析出来的结果制定相关活动
实施方案
!
中期就是全面实施，实施的过程中也要随着市场以及环境或是其他因素的变化而对方案进行相应的更改!
后期当然就是维护和保持该项目所创造出来的效益!
这其中有很多方面，建议你去
百度文库
里搜索相关
营销策划
的理论知识会对你更有帮助!
打这么多希望对你有帮助!谢谢!

Answer 3

Answer 4

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