我该如何推广我的产品和服务？

Question

如题所述

Answer 1

一个产品或服务想要销量好，除了本身的质量要好，推广也一定做到位，毕竟现在市场的竞争很激烈，而且现在也不是“酒香不怕巷子深”的年代，我们上海刑天团队自成立以来，给很多产品品牌做过推广，在这里给题主分享一个现在很火而且效果很多的推广方法-小红书推广

小红书是国内知名的分享型电商APP,月活跃用户数量过亿,巨大的流量让它成为品牌商家做营销推广的重要阵地。在小红书上推广，主要有四个具体的方式：达人推广、素人推广、关键词排名优化、关键词下拉。

1、KOL推广

小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。KOL推广的作用就是快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品的客户。

做KOL推广，有能力实现的品牌商家一定要遵循一个规则：宁愿高价请头部的明星达人，绝不为了所谓的性价比请多个中部，甚至尾部的达人。稍微熟悉目前明星KOL现状的商家都明白，高的的明星达人不一定好，但是低价的明星达人一定不好。

2、素人推广

达人推广虽然可以带来巨大的流量，但过多的达人去推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人笔记。

小红书素人推广，就是最常见的笔记优化排名，大部分品牌都可以做这一点。用户搜索相关品牌词的时候能出来品牌的种草笔记，让用户有信赖感。当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。

此外，素人推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低，可以投放比较多的数量。我们在给品牌做素人推广时，选择的素人账号都是我们上海刑天团队长期招募的优质账号，不同的行业选择相对应的账号，如果推广的产品是宝宝辅食，那发布笔记的账号都是宝妈账号。

虽然素人推广在给品牌做背书和占位方面有很不错的效果，但现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化。

3、关键词排名优化

在关键词里的排名中，笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适，第二，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。

排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。如下图，我们可以看到这是“宝宝辅食”这个关键词下的笔记，宝宝辅食在小红书里算是很热门的品类，竞争比较激烈，我们可以看到靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。

4、关键词下拉

在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌。

希望以上的回答能帮到题主~（li）

Answer 2

讲讲我的经历吧，我去做各种尝试，也都以失败告终，前期的投入也很多，我现在深刻认识到创业期一定要能省就省，轻装上阵，比如创业初期，服务和产品都已经准备好了，但没有客户，整天抓耳挠腮，这也是我经历过的，着急啊，这个时候很多人会选择打广告，至少对于初创的小公司，这是一笔不小的开支，广告在短期内效果并不好，没有巨额投资恐怕难以获客，于是我就在想，人们都不喜欢广告，都觉得广告是让人讨厌的东西，那有没有在什么特定情况下让人愿意主动去看广告呢，我觉得有，那就是当顾客需要什么服务或产品的时候需要去了解服务或产品，这个时候广告就是资料，就是一个媒介，就值得去看，顾客也愿意去看；基于这样的思考，我们开发了一款记录服务过程的app，叫“时空包”，主要就是商家拍摄服务过程，上传到平台，顾客就可以观看服务过程，在线预约，这样不仅方便顾客了解商家的服务，消除用户使用服务的担忧和疑虑，而且为商家提供了一个展示自我服务的平台，打造服务特色，我一直相信，星星之火可以燎原，再弱小也有长大的一天。