促销是营销策略中的关键环节，其核心目标是通过向消费者传递企业及其产品的详细信息，激发购买欲望，从而提升销售量。促销本质上是一种双向的沟通过程，营销者（信息的提供者或发送者）通过各种形式的信息，如广告、销售人员的推荐、网络广告、现场促销活动以及公关策略，向目标受众（如潜在客户、消费者或用户）传递信息，从而影响他们的态度和购买行为。
常见的促销工具包括广告，它通过各种媒体平台，如电视、网络或户外广告牌，来吸引消费者的注意。人员推销则是通过面对面的交流，让销售人员直接与消费者互动，解答疑问并促成交易。网络营销则利用互联网和社交媒体，通过电子邮件、社交媒体广告等形式触达消费者。营业推广则通过举办折扣、赠品或积分活动，激励消费者即时购买。公关活动则是企业通过塑造良好形象，提升品牌知名度和口碑。
在实际操作中，企业需要根据自身的业务需求、市场环境以及产品特性等因素，灵活选择和组合运用这些促销手段，以实现最有效的营销效果。这种策略性的促销组合设计，是现代企业提升市场份额和竞争力的重要手段之一。
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。而促销组合设计则是恰当的运用以上四种方式的组合，在合适的时机结合企业的营销策略达到企业销售产品和服务的最终目标。