销售需要做的准备包括：了解产品知识、研究目标市场、准备销售工具、调整心态和状态。
1. 了解产品知识。销售人员需要对自己销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、功能、优势等。这是基础中的基础，只有了解自己的产品，才能清楚地知道如何向客户展示其价值和解决客户的问题。对产品知识掌握得越全面，越能在销售过程中展现自信，赢得客户的信任。
2.研究目标市场。了解目标市场的需求和竞争情况对于销售来说至关重要。通过市场调研和分析潜在客户，销售人员可以了解哪些产品或服务最受欢迎，哪些可能存在问题或潜在机会。针对目标市场的特点制定相应的销售策略，提高销售成功的几率。
3.准备销售工具。在销售过程中，一些辅助工具如产品手册、案例展示、演示视频等都会起到重要作用。这些工具可以帮助销售人员更好地展示产品特点和优势，同时增强客户对产品的感知和兴趣。此外，销售人员还需要准备好名片、合同样本等必需品，确保销售过程的顺利进行。
4.调整心态和状态。销售工作具有挑战性和压力，需要销售人员具备良好的心态和积极的态度。在销售前做好心理准备，设定明确的目标和计划，保持自信和乐观的态度。同时，也要确保身体健康，以应对可能出现的长时间工作和压力挑战。
综上所述，销售需要做的准备包括深入了解产品知识、研究目标市场情况、准备好必要的销售工具以及调整好心态和身体状态。这些都是成功销售的基础和关键。