2019年，随着李佳琪和Viya的流行，直播送货成为互联网红利下最受欢迎的新职业之一。
2020年7月6日，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局发布了9个新的岗位信息，其中网络营销人员这一岗位是与直播、送货相关的岗位的统称。自此，直播分娩成为官方认可的新型工作。人社部预测，到2025年，互联网营销人员的人才需求缺口将达到4000万。
与火热的行业形成鲜明对比的是，直播整个行业仍然处于“入门容易掌握难”的状态。由于平台规则和机制的不断变化和完善，整个行业的方法论并不稳定，行业内的直播团队都是在摸着石头过河。大家都想快速掌握直播工作室运营的方法论，有需求就有市场。于是，很多直播培训课程应运而生。
现场交付货物的相关标准正在逐步完善。2021年12月，人社部等部门联合发布《网络营销人员国家职业技能标准》。从此，商品直播走上了规范化的道路，不再是可以野蛮生长的草原。但时至今日，仍有直播培训课程相关的骗局，导致直播初学者源源不断被骗。
“新熵”接触了多位直播从业者。面对直播交割培训班，被割韭菜，少数人及时识破骗局。一些被割韭菜的新手保持了足够的警惕，但最终还是因为培训师的花言巧语和与平台的暧昧关系卸下了层层防线。
高青女银行经理
在后半段的经验分享中，李学长说自己是在小白鹰上了进阶课程才学会编辑和矩阵相关知识的，短时间内赚了几十万。这个时候，虽然我们的一部分同学已经意识到这个研究生来这里的目的是为了推广直播课，但是由于这个人的账户数据相当可观，很多同学还是对精英班感兴趣。
临近课程结束，班主任发布了进阶课程的介绍。高级班分为精英班、直播班和vlog班。可以选择二三类的套餐，选择套餐类，赠送价值699的视频剪辑类。精英班班主任极力推荐，说保证课后增粉一万以上。这个说法让我很激动。鉴于最初小白鹰的内容确实不错，我报名参加了“精英班直播班”套餐，共计3000元。
上了高级班，突然发现自己好像被割了韭菜一样。
首先收录了价值699元的所谓剪辑课。收到信息后，我很失望。只是视频剪辑教学内容东拼西凑，杂乱无章，不清晰。向班主任求教，对方态度变得很敷衍。没交钱之前你是上帝，交钱之后你是韭菜，这是真的。
报名后半个月，精英班开课，很多内容和小白英重复，甚至比小白英还差。匆匆解释完之后，让自己练习一下，做个视频。报名的时候导师承诺学员一对一辅导，分析账户定位，后续培训，一万多奖金增加，都失败了。
面对精英班内容贫乏，与宣传明显不符的情况，学生们开始不满，很多学生要求班主任退还学费。我也问过班主任，但没有要求对方退精英班的钱，因为当时直播班还没开。我只要了直播课的钱，对方以付款超过7天为由拒绝退款。但问题是，在我们交钱之前，班主任从来没有说过交钱7天不退款。我也和其他同学私聊过，没有一个退款成功的。
后来，我不得不咬紧牙关
一直以来，我对知识付费持积极态度，但这次真的是惨痛的教训。不是说没有收获，而是这点内容质量，教学水平，后续服务，绝对不值几千块钱。所以，我明显是被这个直播课给切了。
张轩南个体商人
不久后，一个自称湖南优客信息技术有限公司的老师联系我，加了我的微信。对方告诉我，他们的课程是一对一教学，进行定向、实践、操作、实现等多方面的培训，为不同特点的学生提供定制化的方案，连小白都能轻松上手。对方还给我举了一个以前学生的例子，说基本上每个人每天都有几百元的收入，信誓旦旦地说“三天就能看到收入，15天就能把学费赚回来，每个月保证收入6000元。”
于是我通过微店买了他们的课程，付了2980元。交完款后，我和导师对接。对方只是让我下载一个直播软件登录账号，然后就不理我了。我觉得不对，就在网上搜了一下公司，发现很多付费学生都在抱怨。这才意识到自己可能被割韭菜了。
后来导师联系我上了一节课。结果我看到和之前的承诺不一样。我说一对一教学，结果是集体教学。是线上教学，结果是给我们一些录制的视频，让我们自己学习。课程内容没有什么干货，大多是平台规则的讲解。如果你有疑问，去问导师，对方半天不回应，甚至根本不回应。
之后我联系了其他同学，发现有些人比我还惨。有的人交了钱之后，连导师的微信都没加，客服也不理他们的爱。这不是明摆着的诈骗吗？有同学查了这家公司的经营范围，发现其不具备教育培训资质，涉嫌违规办学。
王赢女直播带货从业者
2021年辞职后，我思来想去，决定要不要带货做直播。我在辽宁海城市西柳镇，这里是北方为数不多的电商行业发达的地方，因为这里有服装产业集群。
在直播间体验了一段时间后，我认识的一个大姐拉着我去了当地的一个线下直播培训班试听。我讲的大部分东西对我来说都是基本的，没用的。但我也学到了两件事。第一，主播要有控场能力。大主播有自己的团队，有专业的控场员，但是和我们这些小主播一样，只能靠自己控场。和我一样，我以前的控场能力也很差。一旦有太多的人或其他紧急情况，我会关闭广播。
离流程了，甚至连话都说不完，很不专业。还有一点比较有用的是，主播要学会让短视频和直播间双向引流，如果只做直播间，不发短视频，你的流量就会很差。课程上到一半，讲师开始推荐正式课，正式课的学费是3980元，仅有3天课程。这个讲师的履历看起来还可以，说自己给蒙牛等品牌的直播间做过运营，但是课程价格实在是过高了。
带我来听课的大姐，说要去工作人员处交钱报名，但是我观察发现，这个大姐不像是要报名，而是和那些工作人员很熟地聊天。这时我才意识到，这个大姐其实是这个课程的托儿。
这个课程的主办方，是我们这边的一个商场，我觉得培训团队和商场之间，应该是有分成的。因为我们这里是电商名镇，所以有点门路和人脉的相关方，都想趁机割一波韭菜。后续我打听了一下，这个课已经开过几期了，但是并未带出来数据特别好的直播间。
我现在就是自学直播带货，也一直在找对标账号，学习人家的话术，或者在网上查找话术。我丈夫负责运营，每晚都在研究后台数据，包括停留人数、用户群体分析等等。再就是短视频这块儿的数据我们也在抓，500、3000、10000是三个关键的数据节点，我现在已经突破3000浏览量了，最火爆的一条视频是7000多浏览量。
我认为业内的带货和运营技巧已经近乎透明，人家成功直播间的例子就在那里，就看你会不会分析、总结和模仿。现在做直播带货，更考验直播团队的财力，看你是否舍得为引流投钱。总之，我对直播带货付费课是不抱什么希望的，有同样的钱，我宁愿用来投巨量千川。
在分析了前面几位自述者的遭遇后，「新熵」也接触了多位直播带货从业者，带着疑问对直播带货培训课割韭菜的套路做了全方位分析和复盘。
被直播带货付费课收割过多次的张寅表示，“我也经历过和高晴、张宣的培训经历差不多的骗局，而且遭遇了多次。上当两次之后，我开始有意留心这类骗人的培训课，发现这类培训课虽然在细节上有出入，但是总体套路都是高度相似的。我将他们诱骗直播入门者的方法和话术总结为烘托四感，即专业感、成功感、紧迫感和无忧感。”
有直播行业从业者表示，张宣的遭遇中，培训课所承诺的“无人直播”就是很明显的骗局，目前来说，各个平台均不允许直播间播放录播资料，除非是看直播回放。而且明星带货的影像资料更不可能让培训机构和普通用户使用。这种噱头，只能骗骗对直播带货一无所知的人。
还有直播带货从业者告诉「新熵」，“目前大多数培训课确实存在割韭菜的嫌疑。依我的经验看，如果有大的MCN背书，或者有线下培训机构，可能相对靠谱一些。但是像王霜遇到的仅有三天的线下课，也是绝对不靠谱。目前专业的MCN机构所开的培训课，课时周期都是按月起步，后续还会对主播进行跟踪指导，相对有保障一些。”
针对直播入门者的收割仍在继续，如果相关乱象得不到制约和规范，即便是再拙劣的骗局，也会不断有人会上钩。
（文中均为高晴、张宣、王莹、张寅、林晓晓均为化名）
题图来自Unsplash，基于 CC0协议
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