如何让别人愿意听你说话:站在他旁边更有效! 我们在跟人做推销的时候,常常遇到一个问题,就是对方已经听过无数次类似的推销了,所以,如果我们想让对方对你要讲的话依然保有兴趣是很难的。 就好比,街上有人发传单给你,“游泳健身了解一下”,大多时,我们都不会去“了解一下”的,因为我们觉得,说来说去还不都是那些东西,没意思。 那如果你是一位保险推销员,对方已经听过很多推销了,你要怎么样做,才能让他对你要讲的话,依然保有兴趣? 一、聪明的推销话术 以下有两种推销保险的说法,你觉得哪一种更好? 第一种:“您好,我是老王人寿的保险业务员,耽误您一点时间,跟您介绍一下我们公司的保险业务……” 第二种:“您好,我是老王人寿的保险推业务员。我猜,您一定听过非常多,类似这样子的推销保险的电话,我也知道,一般人听多了,都会觉得很烦。不过呢……” 是不是第二种,会让你更愿意接着听下去呢? 虽然这两种说法,都没有介绍到保险业务的细节,但是第一种,你一听到开头,“耽误您一点时间,跟您介绍一下我们公司的保险业务……”,你就觉得没意思,因为你已经听过很多次类似的说法了。 但第二种给人的感觉就不一样,“我猜,您一定听过非常多
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