以话激对方的主谈人或其重要助手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉，从而动摇或改变所持的态度，这种做法称之为“激将法”。
激将法就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以刺激的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。
激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用，同时运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓，过急欲速则不达，过缓对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。
激将法的运用
在商务谈判中使用激将技巧的目的是要最终达成协议，需要强调的是，激将法使用的是一种逆向的说服对方的方法，需要较高的技巧，运用时需要注意以下几个方面：
1、激将的对象一定要有所选择。一般来说，商务谈判中可以对其采用激将法的对象有两种；第一种是不够成熟，缺乏谈判经验的谈判对手。这样的对手往往有自我实现的强烈愿望，总想在众人面前证明自己，容易为言语所动，这些恰恰是使用激将法的理想的突破口。
第二种是个性特征非常鲜明的谈判对手。对自尊心强、虚荣心强、好面子、爱拿主意的谈判对手都可使用激将法，鲜明的个性特征就是说服对手的突破口。
2、使用激将法应在尊重对手人格尊严的前提下，切忌以隐私、生理缺陷等为内容贬低谈判对手。商务谈判中选择“能力大小”、“权力高低”、“信誉好坏”等去激对手，往往能取得较理想的效果。
3、使用激将法要掌握一个度，没有一定的度，激将法收不到应有的效果，超过限度，不仅不能使谈判朝预期的方向发展，还可能产生消极后果，使谈判双方产生隔阂和误会。
比如，在诸葛亮智激黄忠中，如果在黄忠当众立下军令状后诸葛亮仍然以语相激，对黄忠的实力表示不信任，很可能会使黄忠认为诸葛亮根本看不起他，两人会由此产生误会。
4、激而无形、不露声色往往能使对方不知不觉地朝自己的预期方向发展。如果激将法使用得太露骨，被谈判对手识破，不仅达不到预期的效果，使我方处于被动地位，而且可能被高明的谈判对手所利用，反中他人圈套。
5、激将是用语言，而不是态度。用语要切合对方特点，切合追求目标，态度要和气友善，态度蛮横不能达到激将的目的，只能激怒对方。
激将法本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。
【详细释义】
激将法本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。
【相关示例】
《三国演义》第七十回：“请将须行激将法，少年不若老年人。”
《西游记》第七六回：“三魔见老魔怪他，他又作个激将法。”
吴运铎《把一切献给党·制造枪榴弹》：“我心里明白，小丁要打赌，是激我快点把枪榴弹制造成功。他使的是‘激将法’。”
目的是激起人自尊心，使自己达到目的。
《三十六计》中无此计。
【评析】
激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，以己方以可乘之机。激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。
【暗类】
所谓暗激将法，是激将法的一种变异，是弱势利用强势对自己的不屑而伪做正面劝导，实际却是要对方更加固执于原有的错误主张。
也就是说刘备如果不特别提醒，诸葛亮还不至于那么垂青马谡。由于该计谋一般用来对付傲慢、倔犟之人，且为暗中“杀熟”，所以比普通激将法更难让人觉察。不过它在《三国演义》中很常见，程昱和杨修反曹时就曾用过，程昱利用曹操对自己的轻视，正面提醒他防范东吴火烧锁定的战船，本质上则是要他在自己和庞统之间倾向于庞统。杨修也是利用曹操对自己的厌恶，故意以拙劣的方式支持曹植，实际则是希望曹操在曹植和曹丕之间确定曹丕，让曹家早败。