基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出的,分别是成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
市场竞争战略主要有以下几种:
1、以新取胜。企业追随名牌产品之后生产种类繁多的同类产品以进行竞争,或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(创新)以提高市场竞争力,这是企业掌握竞争主动权的关键。
2、以优取胜。企业向市场提供优质产品和优质服务,把提高和保证产品质量、创立名牌作为竞争的主要策略,这是企业巩固竞争优势地位的关键。
3、以廉取胜。物美价廉和低档廉价是企业夺取竞争优势的手段。
4、以快取胜。在市场竞争中,许多企业都在争新、争优、争廉,但是,只有快新、快优、快廉才能赢得市场竞争的主动性,否则,就会丧失时机,造成被动局面。这些市场竞争策略可以概括为“人无我有,人有我优,人优我廉,步步抢先”。
扩展资料:
影响市场竞争结构的基本因素有行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。
1、行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种:行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈;竞争者数量较多,竞争力量大抵相当;竞争对手提供的产品或服务大致相同,或者只少体现不出明显差异。
2、顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户,也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格,提高产品质量或提供更好的服务。
3、供货厂商的议价能力,表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
4、潜在竞争对手的可能威胁,取决于进入行业的障碍程度,以及行业内部现有企业的反应程度,进入行业的障碍程度越高,潜在竞争对手就越不易进入,对行业的威胁也就越小。
5、替代产品的压力,替代产品的竞争导致对原产品的需求减少,币市场价格下降,企业利润受到限制。
参考资料来源:百度百科-市场竞争策略
本回答被网友采纳市场竞争战略分市场竞争战略和市场成长战略:
一、市场竞争的一般战略
(一)适应性战略模式(雷芒德·迈尔斯和查尔斯·斯诺提出 )从战略与环境的适应状况来分战略可分为:
1、防守者战略(defender)。
适宜于稳定的环境中采取,企业在力求采用有竞争力的价格和产品质量来经营保卫自己有限的产品组合,而不关心领域之外的趋势.
2、勘探者战略(prospector)。注重新产品和新的市场机会,往往涉足于若干个技术领域,在不同的市场和产品之间灵活选择.当环境动荡多变,不稳定和风险较大适宜采用.
3、分析者战略(analyzer)。分析者既要护卫由传统产品和原有顾客所形成的核心阵地,也要努力捕捉机会,开发新产品和开辟新市场。
4、因变者战略(reactor)。被动应付战略。他们往往以不妥当的方式对环境做出反应,从而导致经营陷入窘况。失败又使他们对未来变得更加缺乏进取。
(二)一般竞争战略(波特)
1、全面的成本领先战略(overall cost leadership strategy)
主导思想:以低成本取得行业的领先地位。
实施条件:建立起大规模高效生产设施,全力以赴的;降低成本,压缩各项费用。企业必须有较高的市场占有率和销售增长率。
局限:需求变化时,转产困难. 低成本优势容易消失.例如:戴尔和沃尔玛
2、差异化战略(differentiation strategy)
主导思想:向市场提供与同行企业不同的产品或服务,来建立自己的竞争优势。
实施条件:企业在产品研发上具有创新能力,生产技术具有较强的适应能力,市场营销中有明确目标和对策。
局限:与占领更大的市场分额相矛盾.例如:美的空调的差异化
3、集中战略(focused strategy)
经营重点目标在一个特定的顾客群体,某商品系列的一个细分区段或某一特定地区市场,.
例如:英国伦敦的左撇子商店.西南航空公司
二、市场发展(成长)战略
1、一体化发展战略
后向一体化。销产供(在内蒙古建立奶源基地)
前向一体化。供产销(形成了产加销一体化)
横向一体化。 兼并联合同类企业(收购了北京卡夫食品有限公司)
例如:北京的三元食品有限公司,农业产业化大型龙头企业(德大.鲁花)
2、多元化发展战略
同心性多元化。利用现有物质技术力量开发新产品(冰箱和空调)
横向多元化。增添新的物质技术力量开发新产品(牙膏和牙刷)
集团式多元化。投资、兼并新行业,组成企业集团
例如:红塔集团的多元化发展.(能源交通企业.烟草配套企业.建材木业、金融证券.酒店房地产.娃哈哈:营养液-果奶-纯净水-非常可乐-茶饮料-童装
3、密集化发展战略
(1)市场渗透。现有市场上扩大现有产品的销量(降低售价\质量和服务、销售-安装-维修一条龙)
(2)市场开发。开拓新市场(农村包围城市、经营专卖店)
(3)产品开发。 开发新产品(空调王.冷静王、三匹窗机、灯箱柜式、家用灯箱柜式、三匹壁挂式分体吊顶式)例如:格力集团.