怎样跑门窗业务

Question

如题所述

Answer 1

这个和性别关系不是太大吧
跑建筑类的业务主要拼的是信息、人脉、信誉、还有就是公司的整体实力
建筑类的销售员真的挺难的
女的往往在前期比男性销售员更好打开局面，但是到后期谈一些比较实际性的问问往往相比男性，女性是难让业主相关领导信任的
我就是做外墙装饰的，公司规模还算可以，年销售额10亿左右。但是我是做施工的，来公司8年看着公司的基层销售人员1年一小换；3年大换血，真正看到了他们的辛苦，说实话不容易。
再有现在都不像以前了，跑到投标阶段往往还是商务标占了主导，技术表真心成为鸡肋。有时候我们协助销售人员前期做技术标的时候用尽心血，力争完美，但是由于目前的建筑领域大环境不好，往往开发单位还是成本控制起了主导因素。
我不太清楚你的具体情况，我们公司基层销售人员基本已经没有女性了。这里一点歧视都没有，就是说实际情况，07年公司的销售状元是位08后的女孩。由于那时候共建项目还很吃香，塔连续拿到2个政府共建项目。但是人的嘴最讨厌，都说她是脱了裤子拿的项目。没有别的意识，就是说基层销售人员真心不容易，尤其是女性。听说那个女孩为了和业主方领导见面说点事，大冬天的晚上在饭店门口站了3个多小时，多不容易！
但是在一个外装饰公司挣钱最多的是销售，最少的也是销售。
看看公司几个业绩好的销售员，往往都是人脉特别广、信息量特别多特别快、最重要的沟通能力都是特别强。有时候口碑也特别重要，承诺业主相关人员的事能不能兑现，其实这个圈子特别小，尤其销售都是按地域划分，一次两次承诺的事情办不到，下面基本就没人相信你了。说白了都是打工的，谁不是为了养家糊口，能多弄点钱谁会不去做。
也不知道为什么说了这么多，可能是真心感觉女性销售人员的不易，希望你能做的更好吧。

Answer 2

不管你是跑门窗型材销售的还是跑门窗包工料安装的，都要最迟在建筑图纸设计之前，与房地产公司副总以上（以下一般无拍板权）的负责人联系、推荐、持续跟踪（动用各种关系），能否成功--------谋事在人，成事在天，不好说。关键之一：对自己产品熟悉程度；关键之二：产品对客户的适用性；关键之三：沟通时猜透并抓住客户心理。祝成功。本回答被提问者和网友采纳