分析商务谈判
一天你突然接到某学院的电话，从声音和口气可以听出来，对方是有采购授权的，你与对方从来没见过面，对方也从来未用过你公司的产品。
他在电话里告诉你，他们学院为迎接全国高职高专优秀学校的评估工作，计划筹建校园网，他询问你的公司是否可以在两个月内交付一套该类设备，他对设备标准和一些交易条件了如指掌，他解释说他的时间比较紧，手头也有一些其他公司提供该设备，但是要求你公司的报价在118万元以下，你建议会一会面，对方讲“太忙”，只要接受他的报价后，才会全面面对。这种情况，你该怎么办？
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。
也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 推荐于2021-01-15
如果他给你的报价在你可以接受的范围内..
你为什么不做呢.?
看得出来你在担心是不是忽悠你是吧.?
可以说没有人会那么无聊突然搞个电话给你还把情况说那么详细..看你的描述对方的心理是想找个价钱低的完成交易.!而且如果你接受.你们面谈了即使交易不成.或者他的确是忽悠人.对你也没什么损失啊..
如果是我..价格在我可以接受的范围内..
我肯定做..立马约时间见面详谈.!
进一步摸清对方心理.!照你的描述对方心理也是很清晰的了..有人给他提供设备..但价格贵.他想找个价格低一些的..这时候你做的话..这单生意很有可能就是你的..不能放过任何一个机会啊!本回答被提问者采纳
你为什么不做呢.?
看得出来你在担心是不是忽悠你是吧.?
可以说没有人会那么无聊突然搞个电话给你还把情况说那么详细..看你的描述对方的心理是想找个价钱低的完成交易.!而且如果你接受.你们面谈了即使交易不成.或者他的确是忽悠人.对你也没什么损失啊..
如果是我..价格在我可以接受的范围内..
我肯定做..立马约时间见面详谈.!
进一步摸清对方心理.!照你的描述对方心理也是很清晰的了..有人给他提供设备..但价格贵.他想找个价格低一些的..这时候你做的话..这单生意很有可能就是你的..不能放过任何一个机会啊!本回答被提问者采纳
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