面试官会问你,销售你是怎么理解的,对于一个新人回答这个问题怎样能使久经商场的他满意?

销售自我理解

  应该这样回答:
  销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为,包括看为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。
  一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
  因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
  销售,最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者,把东西卖出去。销售是一种极具挑战性的工作,每成交一次,心里都会有种成就感。
  详细来说,分为两类:
  1、卖出(货物)。
  清黄钧宰《金壶浪墨·纲盐改票》:“船抵汉口,排列水次,次第销售。”茅盾《林家铺子》五:“销售的大宗,果然是‘一元货’。”
  2. 喻出脱。
  老舍《二马》第三段:“肚子有点空,可是胸口堵得慌,嗓子里不住的要呕,一嘴黏涎子简直没有地方销售。”

  销售的特征:

  销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线,而是绕过所有障碍的一条曲线。
  销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
  销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。

  销售原则:

  营销确实包括一些比较固定的原则,
  包括:在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。
  对每一个市场进行市场细分,根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。
  对于每一个目标市场选择市场细分,研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。
  通过认真定义、创造和交付更好的价值,在目标市场赢得优势。

  销售步骤:

  (1)机会的辨识(opportunity identification),包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;
  (2)新产品开发(new product development),包括新产品的研发、新产品的生产等;
  (3)对客户的吸引(customer attraction),包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;
  (4)订单执行(order fulfillment),包括产品供应、发货运输、货款结算等;
  (5)保留客户,培养忠诚(customer retention and loyalty building),包括售后服务、定期回访等。
  这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。
  
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2015-08-24
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
第2个回答  2015-08-22
销售就是用我手里的东西换别人手上的钱,并从中赚取一点辛苦费。
第3个回答  2010-07-18
销售是将我的产品卖给需要的人,首先,我要明白我的产品是什么,适合什么样的人;第二,我要知道我的顾客是什么样的顾客,他们有什么样的需求;最后,在确定了需求之后(我需要卖出我的产品,顾客需要得到能够满足他需求的东西)确定我的产品能够使他满意以后,达到双赢。这个就是销售!本回答被提问者采纳
第4个回答  2010-07-18
销售是一种态度!!!!
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