一、
管理表格：
好的表格基本上能浓缩一个销售代表一天、一周、一月的工作过程，其次，管理表格的推行和督导，使其形成团队习惯，最后根据实际情况不断完善调整。
二、
做好销售协访。
1．
要有一定的单独出访量，听听不同层次的客户对产品对销售代表最真实的想法和看法（分级分层）。
2．
协访要让销售代表说话，主管不要大包大揽。
3．
不要急于指点，如有问题，先记录下来，普遍性问题例会时强调出来，个别问题闲时再谈不迟。
4．
多看多听多记多总结。
三、
开好销售例会，开会前充分准备控制时间，避免批评个体，不要展开提意见式的大讨论，最后一定要形成会议纪要。
四、
做好述职谈话。
单独的述职谈话，主管对代表的督促或批评，没有旁人在场，易于被接受和理解，事前应充分准备事先按排，创造平等的谈话气氛，千万不要演变成轮流汇报。
五、
提高团队战斗力，加强过程监控。
主管是管什么，是业绩还是拜访量，其实拜访量的活动管理是日常管理的最重要的方面，一分耕耘，一份收获，拜访量决定成交量，所以平时要加强日常行为过程的监控，成交量从来都是大数法则。
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