李鸿章的思想比较开放，善于沟通和洋人周旋，清政府把很多重要的涉及洋人的事情，都交给了李鸿章去打理，清朝几次战败的都是李鸿章出面和洋人谈判，虽然在谈判桌上有时候受到洋人的羞辱，但是李鸿章以大局为重，很有忍耐的功夫。
作为晚清的重臣，慈禧太后眼中的红人，很多时候李鸿章可以代表清政府，洋人想要从清政府得到一些好处，都想和他打交道，因为李鸿章为人比较灵活，李鸿章擅长和洋人打交道，在国有很多洋人朋友。德国总理俾斯麦和李鸿章关系很好。李鸿章出访欧洲的时候，向俾斯麦请教强国之路的经验。参观了德国的战舰，李鸿章想把这些战舰给买下来，当时德国也很需要资金，这笔买卖对德国来说也是很划算的事情。
李鸿章讲话不绕弯子，把洋人当做朋友，直言相告。李鸿章了解中国国情，常常给洋人提存很多中肯有建设性的建议。比如一个叫做李提摩太的外国人，想在中国传教，李鸿章直接指出传教事业在中国不会长久，因为中国人比较相信佛教。后来，李提摩太多次向李鸿章提出改革建议。李鸿章很看中外国人的建议和意见。
其实当时清朝政府也有主站派和求和派，在中外冲突方面，李鸿章一直主张和议。他认为，中国实力与西方列强开战，无异是以卵击石。不如以牺牲比较小的代价赢得和平发展的契机在各种谈判中，基本都是和议为主。在某种程度上来说，这也是对双方都有好处的事情。
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