这是我在保之助那个保险网看到的，分享一些给你“如何面对客户说没钱”的应对话术
一、这位先生你好，保险是每个人都具备购置的东西，大家不要持着自身非常健康，就不需要保险的思想，却把保险拒之门外。既然这样说保险为什么这么重要，给你分析：
四大险种
1、重疾险就是重大疾病的保险，提供如：恶性肿瘤、急性心肌梗塞等各种重大疾病的保障。
2、医疗险。医疗险的主要作用在于解决医疗支出费用，是社保的重要补充。
3、意外险“不知道意外和明天哪个先到来”，风险无处不在，有谁又能够保证自己一辈子都不发生意外呢？发生意外时，一份意外险就显得弥足重要了。
4、寿险。寿险是一种以人的生死为保险对象的保险，是每个人对他自己及家庭应尽的责任。
二、保险的作用。
1、规避风险保险的确能为我们规避风险，尤其是在现在这个风险频发的社会中，规避风险显得尤为重要。所以说，保险的本质就是为我们规避风险，能在风险来临时将经济损失降至最低。
2、可以理财保险除了能够为我们规避风险外，还能够帮助我们理财。比如说强制储蓄、准备教育金、养老金等。
3、生活美好如果我们在年轻时提前做好了周全的保险规划，不仅能为以后的工作和生活中带来一份保障，还可以让我们在以后的养老生活中尽情地享受每一天的生活，不至于担心风险和疾病的到来。
注意事项：如果你有不懂的，多参考下理解上述话术。灵活运用
你当然可以交上了，因为不交物业费，后果比较严重，立竿见影，多出来的300元每月就被赋予了特殊的价值。然而，每月300元，每年3600元作为保费用来购买保险，你却觉得支出困难，拿不出来。为什么？不是你真的没钱，是你觉得这钱拿出来没什么意义，也就是说，物业费的价值，要比购买保险重要的多。尽管钱是一样的，用处不一样，被你赋予的价值就不一样了。
物业费可以解决你当下的缺乏，是当务之急，而，保单是解决你未来的缺乏，其实，未来何时变成当下，谁也说不上，也许是几天后，也许是几年后，也许是十几年后，谁知道呢？
未来的缺乏一定会发生，比如养老，比如重疾，比如医疗，却不知道何时发生，这也挺吓人的，要时时刻刻，防微杜渐。所以，我觉得，物业费，保费，应该两者兼顾，当下的缺乏解决了，未来的缺乏也更要安排。本回答被网友采纳