开店必知：科学选址的黄金法则

Question

如题所述

Answer 1

1. 在买方市场时代，并非你出售的商品都会受到欢迎。许多新入行的服装店主在挑选货源时，往往只关注自己偏好的款式，而未对目标顾客的喜好进行深入分析，导致销量不佳时，误以为是顾客不识货。实际上，只有符合消费者偏好的商品才是有市场的，而非店主的个人喜好。
2. 法则一：选择合适的市场
地点虽然关键，但市场定位更为重要。例如，针对中端和低端品牌，县级或镇级市场可能比地级市的盈利能力更强。而对于省会城市，高端市场通常更有利于奢侈品牌盈利。
3. 特别提醒，店主应有拓展市场的决心和能力。仅在本地开店可能受限于地域优势。异地开店并不像想象中那么困难，且可能带来意想不到的好处。
4. 法则二：确保地段与品牌定位相匹配
人流量大、租金高或邻近店铺业绩好并不一定意味着是好地段。要根据目标顾客群体选择适合的地段，例如年轻人喜欢时尚低价位，少妇可能偏爱中高档商品。商场和购物中心的选择也应遵循同样的原则。
5. 法则三：实施一街多店战略
随着市场细分，品牌影响力日益重要。一个简单识别品牌的方法是观察是否有一街多店的现象。多店的存在可以相互促进，增强品牌影响力。
6. 一街多店的步骤：首先在最优越的地段开设第一家店；其次，如条件允许，可采用V型或W型布局开设店铺；如果只有一侧地段好，则间隔几家开设一家。
7. 法则四：评估大生意与小生意
面对高租金与高销售额的抉择，应考虑长期盈利能力。选择年租金较高但销售额也相应更高的选项，可以实现更大的净利润，从而进行更大规模的生意经营。