为什么建立长期的业务关系很重要？？

Question

如题所述

Answer 1

1、成本优势。 根据实际统计的数据， 同一个新客户建立联系并合作成本是维护一个老客户的成本4-5倍 这意味着你如果有10个老客户，需要达到同等效果时40-50个新客户的成本。 很明显的成本优势，谁都会这样选择。 2、合理的老客户和新客户比例 一般来说，老客户终究会消失，需要补充新客户。所以，需要不断筛选和补充30%左右的新客户进入你的客户名单。 3、二八理论和长尾理论的悖论 一般情况下，28理论是对的，即20%的客户会带来80%的利润，这就是典型的成本效能原因。 但最近的两年流行的长尾理论刚好相反，认为庞大的长尾客户的总体利润依然庞大和客观。 两种理论都是对的，主要差别在于产品、销售通道等方面差异。 4、结论 重视长期业务，是契合了二八理论，在成本方面讲，肯定没有错。 另外，长尾理论里的大量低价值客户的价值也是会随着时间增加 所以，结论是，重视长期业务关系是必须的。

Answer 2

要回答你的这个问题，我们首先要讲一讲，企业客户的构成。一般，一个企业主要有四类客户组成： 1）A类客户：即，有着良好，长期合作经历的客户。俗称老客户。 2）B类客户：即，合作时间不长，但合作愉快的客户。俗称新客户。 3）C类客户：即，有意向合作但还未合作，或有可能进行合作的客户。俗称潜在客户。 4）D类客户：即，合作中存在着种种矛盾，但彼此又舍不得放弃的客户。俗称鸡肋客户。 分清楚客户的类型后，我们就比较容易解释，为什么建立长期的业务关系很重要的这个问题了。 首先，一个公司的客户结构已经决定了，公司要生存和发展离不开A、B、C类客户D类只是作为补充性的客户。（一旦A、B、C类客户得到巩固和发展，相信任何企业都会想放弃D类客户的。）其次，公司想要发展、壮大就必须努力将C类客户，变成B类客户。把B类客户，变成A类客户。一个公司，只要能够不断地发展、壮大A类客户，那么，这个公司可以说，进入了良性循环。同时意味着，这个公司的业务发展情况良好，属上升趋势。要做到这一点，必须牢牢地抓住老客户，因为老客户最能证明企业的形象，是一个企业具有稳定收益的重要来源。是吸引新客户的重要手段，是整个销售体系的终极目标，是一个企业可持续发展的原动力。综上所述，一个企业，是否拥有长期良好合作的老客户群，对于一个企业的发展来说是何等的至关重要啊！！！

Answer 3

因为只有建立起长期的业务关系，才能做到互利共赢。第一，建立起长期的业务关系可以帮助企业重组价值链，降低成本；其次可以减少企业的不稳定因素，专心做产品；再次，可以扩展市场 很多很多好处，一时说不清

Answer 4

长期一般意味着利润的持续获得，而且一旦业务来往得以持久、加强，渠道、资金、客户、市场、信用评价的情况都会完全不同于佐短期业务的企业或个体单位。 还有就是一旦建立长期业务关系，资金周转度会更好，可以把心思放在别处，某种程度上给企业加了分和稳了根基。

Answer 5

因为当今社会社交是很重要的，比如说你能知道今天认识的这个人 明天就用不着他？本回答被提问者采纳