在2024年初的中国人身保险市场，一场寒冬悄然降临，头部企业的增长步伐放缓，而中小保险公司新单销售大幅下滑，行业正经历一场深刻的转型风暴。93家保险公司在这个竞争激烈的市场中争夺份额，行业集中度从过去的寡头垄断格局逐渐转变为低集中度的寡占状态，尤其在银保业务和互联网的影响下，市场动态发生了显著变化。
友邦人寿和泰康人寿在这样的市场环境下，却以逆市上扬的姿态脱颖而出。市场的竞争格局从单一的寡头垄断转向了多维度的垄断竞争，产品差异化、价格控制和行业准入门槛成为关键要素。产品同质化现象减弱，中短期年金险一度占据主导，但随着市场的演变，2017年起年金险产品调整，至2023年增额终身寿险成为新的市场主角。重疾险在2013年后崛起，但产品形态逐渐趋同，反映出价格机制的多元化，定价不再单一，如平安的“价格领袖制”受到了挑战。
平安的定价策略一度影响市场，但现在，随着互联网和中小保险公司的崛起，价格控制力减弱，如友邦在内地与香港之间的定价差异，标志着市场从“寡头垄断”向“垄断竞争”转变。这一转变带来的显著变化包括新业务价值的下滑、继续率下降和人力规模的收缩，头部公司如平安、国寿、太保面临更大的压力。
头部上市险企的市含率与PEV下降，反映出市场对他们经营策略和未来预期的重新评估。其中，友邦凭借其PEV的高位，展现出在新市场格局中的竞争优势。市场从增量市场向存量市场转变，竞争愈发激烈，表现为：
- 新的经营主体涌现，市场趋于饱和，老五大保险公司之间的竞争更加白热化，新公司面临生存压力。
- 价格战与产品差异化并存，头部公司产品竞争力减弱，新兴公司凭借高性价比的产品崭露头角。
- 互联网渠道的普及削弱了传统销售渠道的壁垒，信息的透明度提升，迫使保险公司调整销售模式以适应变化。
友邦通过提升产品精准度和性价比，成功应对了这一挑战。他们不再依赖人海战术，而是转向更加精细化的市场策略。同时，市场饱和和互联网的影响，使得产品选择和销售模式受到前所未有的审视，客户从被动接受转向主动选择，对保险产品性价比和个性化需求有了更高的要求。
泰康人寿则以服务中产阶层为核心，保持业绩的稳健增长，充分体现了把握客户需求对于在竞争中立足的重要性。整个市场正在经历一场深刻的变革，客户需求升级、销售渠道多样化和产品创新成为推动行业发展的关键驱动力。在这个新时代，友邦和泰康人寿通过灵活应变和精准定位，成功冲破重围，引领着中国寿险行业的新格局。
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