第1个回答 2022-06-16
5.社会协作的底层逻辑（1）
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
自然法则——物竞天择，适者生存；或者说，弱肉强食。个体优势有两个，一是“暴力（强壮）”，二是“狡诈（智慧）”。如果遇到一个野蛮人，他毫不讲理，建议用自然法则。
族群法则——为了实现更大的目标，大家牺牲了一部分个人的利益，用群体的强大，保护个体的弱小。那些订立的规矩，就是族群法则。在一个组织中，建议用族群法则，遵守规矩，利用规矩。
普遍法则——就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。如果是组织与组织间的沟通协作，建议用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。
——这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。当你用这三大法则的视角看世界，就会理解个体发展、组织博弈甚至国际政治都有其背后的原因。。但是，回到自己身上，你要知道：自然法则是最“健壮”的，因为最原始，只需要自己认同。普遍法则是最“有效”的，因为最广泛，能产生更多协作。“巨婴”和“杠精”，是在和世界打交道的过程中，选择了错误的法则。问问自己：今天你是在以什么样的法则，与这个世界进行价值交换？你用的法则越高级，你能换到的东西就越多。但同时，你也更脆弱。我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。
找到并利用自己的战略势能
当我们讨论能量时，我们在讨论什么。对于战争来说，武器的先进水平，就是人类掌握能量水平的高低。
战争的本质，是对能量的控制。水攻城池的材质是借助一个自身并不具备的势能来作战。谁能善用一场战争中他所看到的并不属于他自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。
借助外在势能，企业才更有可能成功。从能量的角度来理解企业经营，作为一个真正优秀的企业，要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功。商业模式创造的能量，是势能。借助外在势能，而不是借助员工每天吃下去的化学能，企业才有更大的机会获得成功。
——我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。我们还说，“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。战略的本质，是对能量的控制。
产品价格到底应该由什么决定。从商业洞察的角度来说 ，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者感知到的价值——功能价值、体验价值、个性化价值。
功能价值——可以用“性价比”来描述，即性能和价值的比。如果做功能型产品，高性价比或许可以成为竞争优势。做到高性价比的方法是，通过规模效应降低成本，规模越大，价格越低。还有一种方法是，利用技术优势降低成本，比效率。大多数公司都不应该在同一新产品上比价格，而是要给消费者提供更稀缺的价值——体验价值。
体验价值——产品的差异化给产品带来了体验价值。打造体验价值的核心方法论，是从新产品视角切换为用户视角。比体验价值更稀缺的价值——个性化价值。
个性化价值——是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制。个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。
——产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知的价值决定的。消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。
利润，来自没有竞争
社会工资与趋势红利：社会工资是社会付给你的辛苦费。由于进入市场较早，而取得的超额利润，是趋势红利。
创新利润：效率创新所创造出来的真正利润。
——利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。所以，问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？
附：思维导图
是非对错的的底层逻辑
一个人心中的三种“对错观”
人性、道德和法律
人生的三层智慧：博弈、定力、选择
公理体系VS逻辑推演
思考问题的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
如何防止“注射式洗脑”
如何赢得一场辩论
普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
如何快速洞察本质
流程、制度与系统
逻辑思维与逻辑闭环
复利思维
概率思维
数学思维
系统思维
个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力×效率×杠杆
把工作当成玩
如何做好时间管理
指数级增长、正态分布和幂律分布
把事做对，创造10倍价值
人脉的本质是给予价值、平等交换
知识、技能与态度
心态高过云端，姿态埋入地底
人人都应该是自己的CEO
艺术家为人类带来自由
理解他人的底层逻辑
理解What、Why、How，才能知行合一
幽默，是溢出的智慧
所谓洞察本质，就是会打比方
边界感的本质，是对所有权的认知
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
社会协作的底层逻辑
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
找到并利用自己的战略势能
产品价格到底应该由什么决定
利润来自没有竞争
没有KPI，也能管好公司
让优秀员工成为事业合伙人
勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗？
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
信用，是一个人最大的资产
公平、公正与公开
效率与公平
劝酒的本质，是服从性测试