净水器的有哪些利润模式？

Question

如题所述

Answer 1

这个市场前景是好，但远没有想的那么简单好做，因为这个市场门槛很低，各大跨行业的大品牌加入对净水器市场造成了强烈冲击，再加上很多小品牌的加入目前市场上近有4000多家，想要分一杯羹越来越难，但无可否认这个行业前景和利润是可观的，现在人们生活水平提高了，对水的要求也越来越高啦，不像上面兄弟那样，关注面只能在富人区，现在很多公司把终端做到二、三线城市甚至农村，抢占市场树立品牌这也是一个公司品牌战略！实话说选择比努力重要，现在要做净水器只要是看好一个适合自己的品牌，那怎样才算是适合自己的呢？首先结合自己经济实力，如果实力雄厚可以选择一些知名度高的品牌，这些品牌一般加盟费比较高，但产品很服务是很到位的，只是利润不怎么高，很难赚到大钱。其次是看那些有发展前途的净水器厂家比如法兰尼净水器，专注净水器十九年啦，有自己的工厂和核心技术，加盟利润高还不要加盟费，厂家与代理商共同成长，这种加盟价值是非常高的

Answer 2

1、 卖机器，就是传统的销售模式。这里也分为零售机型和工程机型，零售的一般是比较容易安装的直饮机，工程机一般是指大型的工程类项目，包括中央制水主机和末端管线机，这种工程类项目一般都是安装在空间比较大的公共场所，需要进行专业的工程设计包括对管路的设计等。相比较而言，大型工程类项目对净水机数量上的需求更多，盈利也就更多。

2、 卖滤芯，大家都知道净水器的滤芯是需要定期更换的，像一般的pp棉或者活性炭滤芯可能3-6个月就需要更换一次，RO反渗透膜的更换周期更长一些，可以一年换一次。很多净水器品牌都会设计自己的专有滤芯，就是为了让客户在更换滤芯的时候也无法选择其他品牌。滤芯的成本其实是不高的，但是品牌的专有滤芯动辄几百元，这其中的利润空间也是很大的。

3、 售后服务，商用净水器由于具有使用的人数多、频次高等特点，所以产生故障的可能性也比较高，因此售后服务必然也是商用净水市场很重要的一环，售后产生的维修费、换材费也会是盈利的重要部分。其次还有，建立完整的售后服务体系对品牌和消费者来说都是有益无害的。

4、 租赁模式，净水产品的租赁模式核心，是卖服务，类似于目前比较流行的绿植租摆服务。一般，在很多大型工业园，可以看到很多绿植摆放，这些绿植的培土、浇水、剪枝等养护均由绿植公司负责，作为使用单位的甲方每年付一定的费用即可。商用净水市场的租赁销售，原理同绿植租摆一样，其核心是为公共场所提供饮水服务，净水机仅仅是服务的载体。租赁模式的核心不是简单的商品交易和买卖，而是服务产业链上的一部分。但是，租赁模式需要尤其注意对机器的统一管理，如果无法精准定位每一台设备，则有可能导致机器损坏、丢失等问题。