第1个回答 2022-12-30
可以进一步来看看友宝的业务布局,不同于大家印象中的无人零售运营商,友宝旗下其实一共有四大主营业务,分别是智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务及其他业务。
其中,智慧零售就是我们所熟悉的自动售货机,而供应链运营指通过商品批发、机器销售与租赁以及相关硬件支持服务收费来收益,数字增值服务主要指基于无人零售终端的广告业务,其他业务指的是公司旗下的迷你KTV服务。
目前,智慧零售业务是友宝的核心营收来源,在过去的2021年,该项业务占据公司总营收的比重超过七成。
而从营收构成分析为何友宝为什么业绩表现不佳的话,过于依赖智慧零售业务业务肯定是首要原因。
一方面,公司智慧零售业务受到大环境影响而遭遇下滑;另一方面,其它业务来源要么“不成气候”,要么同样受大环境的影响而遭遇下滑,再考虑到整体毛利下滑、毛利最高的数字增值服务营收又少又不稳定,于是友宝遭遇了营收、利润双双表现不佳的局面。
模式成疑,竞争加剧
对于未来,还有一点不得不关注的就是,友宝为了应对大环境不佳而采取的更加侧重合伙人的发展模式是否真的能够帮助公司脱困、并迎来更好的业绩表现?
近年来,由于遭受着严峻的市场、资金压力,友宝也调整了自己商业模式,它从以直营为主转变成了以合伙人为主的发展模式。
这个模式转变想想也很顺理成章,通过借助合作加盟力量,友宝能够最大化利用外部资金和资源,携手合伙人一起壮大。
对于友宝来说,所谓的直营模式指公司自行选取自动售货机场所,并完全承担成本及收益。而合伙人模式指通过合伙的方式,让合伙人协助寻找点位,并由合伙人承担点位运营成本,然后合伙人可以从自动售货机的销售收入中得到一定比例的分成。当然,点位的实际运营工作还是由友宝统一负责。
合伙人模式帮助友宝实现了快速扩张,也由内而外重新构建了友宝的营收体系。
2020年到2021年期间,友宝通过合伙人模式实现从8万多个点位增长至超过10万点位的成绩。同时,公司来自合伙人模式的收入占比也增长至一半以上,通过合伙人模式获得的收入成为公司的主要营收来源。
但这样一种模式就像传统的加盟模式一样是一把“双刃剑”,考虑到友宝目前对合伙人模式已经形成依赖,如果未来合伙人从中赚不到钱的话,那势必会遭遇合伙人退潮。若如此,公司的营收结构将会遭受巨大冲击,这无疑会给友宝带来更大的不确定性。
不确定性之下,友宝还在遭遇着更加严峻的竞争环境。