装修公司套餐陷阱有哪些

Question

如题所述

Answer 1

什么是装修套餐？
所谓装修套餐，指的是一种按平米计价的装修模式，即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起，包工包料，材料和人工都包含里面，以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。一般来说，装修套餐都是按平米来定价，比如688元/平米，888元/平米等。
打着套餐名号的，多数都是噱头，完全是在以低价来套人。他们总是以非常低的报价来套中客户，好一点的会多列一些按实结算的项目，黑心一点的干脆丝毫不提，等到实际装修了，业主才会发现许多活都没有做，只能临时加咯，那就要被狠宰一刀了。还有那些所谓的低价建材，基本都是市面最差的货，即使那些注明了品牌的，很多也是特定产品，多为滞销货或低档产品，要更换?好，加钱。
套餐模式其实都是装出来的效果，跟开发商偷工减料搞出来的精装房差不多，材料质量没保证，也不一定环保，更毫无个性。其实，套餐模式最赚钱的是公司，设计师、项目经理等人能拿到的很少，所以别指望设计师认真对待图纸，项目经理也会为了利益故意多增项，最后吃亏的还是业主。”
装修套餐常见的陷井有哪些/
1、面积计算陷阱

装修套餐最常见的形式就是“X88”，即每平方米X88元。以一套100平米的房子选择了688套餐为例，不算额外的费用，那么你的总价就是688×100=68800元。好吧，问题来了。这个100平米，是套内面积，它包括使用面积、墙体面积以及阳台建筑面积三部分。请问，墙体面积要装修吗?

一般来说，墙体厚度为0.24米，如果是一个正正方方的10×10房子，外墙面积就是9.6平米。可谁家房子那么巧就是这么个正方形!通常来说，100平米的房子墙体面积会在12平米左右，那么就是说，你平白多支付了688×12=8256元。

2、实际情况不满足

之前认识了一位业主，因为是初次装修，便图省心选择了某公司的装修套餐，结果装修到厨房的时候，出问题了。在他的套餐中，装修公司提供的橱柜是按照2米计算的，可事实上，他家需要的是2.8米的橱柜。由于他本身就不怎懂，而且比较忙，所以装修公司报价单也就没细看，正巧碰上这家公司也蛮黑心的，没人提醒他，就这么不声不响开工了。橱柜不够怎么办，加呗，于是，这位可怜的业主就倒大霉了。

某装修公司老总表示说，装修套餐中这样满足不了实际的情况不少，除了问题最多的橱柜，门、窗等都很有可能存在这样“不够用”的情况。正规一点的公司会提前打招呼，业主还有考虑的余地，提前准备方案或者干脆换套餐。像上述例子中这样遇到黑心公司，那只能自己吞下苦果了，基本就等着放血了。同时，这位老总还透露说，更黑心的公司会采用延米报价。比如有公司表示“100平米房，橱柜底柜包3延米”，这多了一个“延”字，绝大多数人都可能不会注意到。可实际上呢，3延米的底柜，实际柜面长度才2.4米，不够用!

3、漏项处处有

如图，这是一家装修公司所谓806套餐的内容明细。请仔细阅读上部几块施工项目的内容，看上去是不是还蛮全面的，而且还有不少“所有”之类的词?好吧，这里面学问大了。首先，你家不能敲墙，不能砌砖，吊顶不能拗造型，有需求，对不起，加钱。其次，你的地面不能找平，黑心一点的公司甚至会在必须做找平的地方写明此项以现场情况而定，至于现场情况，那就是项目经理和工人说了算了，你又不懂。再次，很多小项目绝对不会出现在预算报价中，比如大理石窗台、门槛之类的。什么，你说泥工中有写，对不起，那是指大理石地砖和墙砖，与门窗不相关。其中零零总总，加起来也是很大一笔额外支出。

4、缩减与按实结算

耗材的缩减也是套餐装修中很大一个坑，特别是水电改造。举例来说，很多装修公司在套餐中针对100平米的房只包100米电线管、20米水管、2米下水管。不了解人的或许觉得这也不少了，但实际上，即使没有很多特殊需求，布线也大概需要350米线管和50米水管。而针对超出的部分，黑心点的公司会加收30-40元/米线管以及60-70元/米水管。这样一来，你的预算就要往上跳个1万元左右。综合下来，或许你用传统模式装修可能只需支付不到5000的水电改造费，遇上黑心套餐公司就要付1万2、3千元!

5、产品的误区

套餐很大一点吸引人的地方在于建材产品都帮你选配好了，无需你辛辛苦苦地去了解行情、千挑万选了。可成也萧何败萧何，这材料本身就是一个天坑啊。

请参阅这张所谓的“466品质套餐”的主材清单。有没有发现，这里面有几个是你耳熟能详的“大牌”?不满意想换牌子，对不起，我们的套餐是固定的，换了牌子就不能享受套餐的优惠价格了。好吧，为了便宜点你忍了，那没问题了吗?当然不!即使是你喊得出来的马可波罗墙地砖，便宜的几十，贵的几百，到底是那款，花色和质地你满意吗?更别提那些写字台、书架、推拉门、阳台吸顶灯、开关面板之类的连牌子都没有。

6、升级噱头

现在做生意竞争多，很多公司在推出装修套餐时，都会相应的添加一些增值项。比较常见的有两种，一是提升套餐中某款材料，像国产品牌升级进口品牌啊之类的;二是附赠一些产品，比如送个空气净化器啊，送床上四件套啊之类的。对一些大公司来说，或许还确有其事，但也不用太过期望，无非羊毛出在羊身上。但对一些中低端公司来说，连着所谓的“升级”都可能是个幌子。
【总结】：装修不盲目选择套餐，认清自己的需求

Answer 2

千万别妄想装修套餐真的便宜，作为一个设计师，刚做设计师的时候，套餐就是新手设计师和别的职业刚转行的时候，拿你家房子练手的地方
主材：
套餐实质上在施工和主材上涵盖的都通常不全，所涵盖的主材虽然是品牌，但是多数贴标特供或者几年前的库存款来降低成本，如果我们做个性化自由选购主材按照这个标准使用材料和施工，价格要比这种套餐实惠，套餐的卖点是省心标准化家装，但是在实质上并不省钱，有很多的条条框框在选购材料和施工当中会暴漏出来，导致增项，比如不含推拉门，橱柜不能断开不能U字型，不能超过多少米，不包含包管道，不包含侧板等，甚至每一样材料都有加价的可能性。我们做个性化一样可以做到省心，在施工之前选定价格品质满足我们定位的主材，我们这种情况更加灵活，价格定位更加准确。套餐还有一个比较大的弊端就是省心这个卖点，设计师机械化运作，实质上开工后去工地不会超过三次，设计师属于前端销售类型，不停的签新单。而不是跟进服务好每一个工地。我们一个设计师在施工工地不允许超过五个做保障，精心确保每一个工地都是精品，施工过程中顺畅无差错。

套餐主材弊端：在主材上例如橱柜通常会超出米数，断开部分会额外收费，吊柜只涵一小部分其余要加钱，侧封板，包管道，包烟机，以及除平开门外的五金件，都需要额外加钱。橱柜打着品牌的旗号，但是相关款式正规市场店面没有销售（可以去居然问店员，套餐里含的本品牌和她正规店面卖的产品什么区别去求证）不是一个生产线，属于贴标产品，在套餐公司参观时可以看封边收口，感受刺鼻放气味。
例如门：免漆门，市场均价1100左右一趟，后期变形，脱胶，松动，气味刺激，不环保等各种问题，其余类型门种均需要加钱，阳台门，推拉门，外挂推拉门，非标门都需要加钱
例如浴室柜：固定款式和尺寸，无法严丝合缝，定制款式米数都有限需腰加钱
例如马桶，花洒：均在几百元左右产品，或者市场淘汰存货等低端产品（可拿着产品型号淘宝搜索，或者市场同品牌咨询求证）
例如淋浴房：这一类不做但不影响房子使用的东西都不包含，都会造成后期加钱，很多类似产品不包含营造价格便宜的假象。
例如窗套垭口门套线，石膏线，过门石，窗台石：通产不包含这些项目，看似杂项，费用累积并不低，很多这一类产品不使用，房子就会装的像是出租房一样，但是这些产品费用并不低，到了施工中期套餐公司才会告诉业主这一项，业主这时候会骑虎难下，前期不包含也是压低预算，营造性价比高的假象，后期还是要业主为此买单加钱。
我们有特殊放主材优惠，如果和套餐用同样的劣质产品，价格没区别（附主材及增项清单更明确套餐低价格切入的营销模式）（正在问套餐设计师要全部增项施工和主材部分）
例如瓷砖：厨卫标配的都是小规格瓷片砖陶土砖，贴砖方式也是传统的五点式贴法，空鼓率很高。很多地方的瓷砖都不包含，例如开放式厨房或厨房格局改动，厨房阳台，阳台等等地方都不包含贴瓷砖，要补瓷砖和贴砖施工的双向费用。阳角贴砖都是传统的阳角收口条不切45度对角。

施工
施工：一个10万左右的单子，工长到手两万多（自己找施工队透明费用都远不止这点在施工上），完全赔钱，必定想办法增项，如果增不出来，对待工地的态度会完全不上心。并且施工材料以及真正的施工工艺和落到实处可想而知

我们可以安排水电工程师先去测算，在签合同，
强势对比在施工工地，请参观一些工地现场，眼见为实，基础施工工艺对比，套餐公司的工队都是做套餐的工队

增项合同以及制度并不详细，不敢签盖章闭口合同
甚至没有单价，因为是打包报价体系，每一个工长报价都不一样，完全没有施工项单价标准，但是施工期间会有很多增项，完全工长自我定价（可以要求要单价表，并签闭口合同签字盖章来求证）
管理
套餐体系没有个性化落地管理团队，实质上只有设计师一个人在服务，没有管家只有监理，一个监理服务上百个工地，每个设计师一个月签三到五单，设计师和模式都靠走量走流水线，一个设计师一个月至少三五个工地开工，每个工地施工周期也要两三个月，累计有很多在施工工地，没有个性化支持，整个阶段没有重要的主材设计师跟进把控价格折扣管理，一个设计师同时在施工工地，以及主材折扣优势。一个单打独斗的设计师全部精力都是放在前期签单上，没办法做好整个链条的服务。施工队伍都是做套餐的施工队伍，材料和人工成本差接近一倍。

设计师通常经验不足，水平有限局限在产品营销型设计师，设计产品并不专业，没有详细设计内容，效果图不专业无法落地仅供参考，没有设计团队。（通常为入行三年以内的设计师在进行包装）收入还是一样出在业主的施工和主材身上，尤其是导致业主的增项部分。设计师流动性也很大，属于基层设计师，刚才助理转为设计师的第一步过渡期

套餐公司通常一年三百六十五天，每天都是最低价，都被公司逼的无所不用其极努力签单，谎报价格隐藏增项，服务完全跟不上，设计完全不落地，冷静一点，把每一颗螺丝钉都确定了，在选择装修公司，那个曾经告诉你优惠是最后一天的人，两个月后还会告诉你，更大的优惠。都是换汤不换药，换个说辞。所以说不用着急定，开工之前签了合同，不影响开工就行。

套餐模块公司没有个性化政策，公司以流水线，快收快签定位，大量收割市场上标准化家装
为什么前期效果图很漂亮，但竣工的时候差异比较大，第二你的设计师是否尊重设计，还是他只是一个销售。第三，你的设计师是否有足够成熟的服务流程，和系统的服务体系本回答被网友采纳

Answer 3

很多业主装修的时候，都更看重价格，但如今装修行业鱼龙混杂，随着竞争越发激烈，为了招揽客户，往往采用“低进高出”的手段致使装修过程中会有各种各样的陷阱，让装修业主不断增加装修费用，这些手段，对于初次装修的业主，往往防不胜防。

面对这个问题时，我们可以选择市面上一些值得信赖的公司，这样的装修公司报价透明，重视口碑及品牌。例如中策装饰公司。这个公司首家公开发行《报价白皮书》，将所有报价项目公诸于众。根据客户资金投入情况，为客户统一安排资金使用，在该节省的地方节省、不该节省的地方不乱节省。将使用材料品质、品牌、施工工艺、验收标准，全部列入合同，有效保障客户的权益。详情

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Answer 4

1.漏报项目
绝大多数装修公司都会在前期漏报项目以低价吸引客户，施工时再不停的增项，导致装修预算严重超标，想要避免这样的陷阱首先就得先了解装修步骤和项目，其次就是不要被低于市场价的装修公司忽悠。
2.虚报工程量
由于算准了装修业主不太懂工程量的计算规则，所以在报价时对工程量大致估算，多设项重复计价等手段赚昧心钱，想要避免这种套路第一找一家靠谱的装修公司，口碑好、信誉好、讲诚信的装修公司值得信赖，第二，业主应要求装修公司或施工队提供工程量的计算书，与设计图进行核对必要时与施工方一道去现场丈量核对，确定每个单项价格。
3.模糊主材参数
同一品牌材料有很多规格的产品，装修设计报价单没有标明规格参数，后期可能会出现偷换材料的现象，想要避免这个陷阱可以把单价和产品的规格配套起来，报价单的每一项尽可能详细说明材料的各项要素，能具体化的计量绝不模糊。

Answer 5

全包套餐和半包套餐，还有局部改造和全屋改造套餐
当然不同的装修公司套餐价格和包含内容是不一样的哈，很多装修公司打着全包的名，但是后期增项漏项很多，所以在选择的时候一定要谨慎选择额本回答被网友采纳