保险展业的方式包括

Question

如题所述

Answer 1

保险展业的方式主要包括直接展业、代理人展业及经纪人展业。

首先，直接展业是指保险公司依靠自己的业务人员争取业务。这种方式一般适合规模大、分支机构健全的保险公司以及金额大、风险集中的保险标的。例如，人保公司曾经在全国范围内推行“十进”策略，即进学校、进社区、进农村等，通过直接展业的方式扩大业务范围。

其次，代理人展业是保险公司通过其授权的代理人开展业务。代理人在授权范围内，以被代理人的名义进行民事法律行为，其结果由被代理人承担。这种方式能借助代理人的专业知识和人际关系，有效扩大保险公司的业务范围。例如，许多寿险公司通过招募和培训大量代理人，让他们在社区、企业和家庭等各个层面开展业务。

最后，经纪人展业是保险公司通过保险经纪人争取业务。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。这种方式下，保险经纪人利用其专业知识和经验，为客户提供风险评估、保险方案设计等服务，从而帮助保险公司获得业务。例如，一些大型企业和特殊风险项目，往往会通过保险经纪人寻求保障。

总之，保险展业的方式各有特点和适用范围，保险公司应根据自身情况和市场需求，灵活选择适合的展业方式。