足力健能成功，很大程度上也是吃了“红利”，这红利产生核心因素就是因领域细分带来消费升级。
什么是“领域细分”？用一张图就可以理解。
鞋的基本功能于人走路、保护脚不受伤的一种工具，有着悠久的发展史，大约在5000多年前的仰韶文化时期，就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。
随着时代变换，社会也在不断进步，鞋的基本需求显然已经不能满足日益增长的消费需求，因此根据不同需求产生了各种功能性不同的鞋类。
比如“运动鞋”，就是跑步、打球、时穿的鞋。
而现在你再去商场再去跟销售员说买运动鞋，他可能会问你要买什么运动鞋？球鞋？跑鞋？还是登山鞋？
这种场景在三四线以下地区出现的频率也许不高，但只要县级以上的大商场出现的次数绝不会少。
这就是领域细分，不过它的出现也不一仅仅是有消费需求才行的，消费需求需要企业进行行业市场分析，并通过分析生产对应需求的产品才能形成闭环。
足力健也正是这类产品，他们通过调研发现一些问题：人老了，足弓会塌陷，拇指会外翻。足弓塌陷，老人感觉脚变长了。拇指外翻，老人感觉脚变宽了。67.4%的老年人，脚都变宽了。尤其是女性。女性穿高跟鞋。高跟鞋把脚趾往前挤，大拇指根因此反向突出，脚就更宽。他们以为脚在长大，但其实是脚在变形。因此老人穿年轻人的鞋子，会挤脚。等等…具体产品调研方面就不细说了。
因此他们想到制造符合老年人脚型的老年鞋，而且市场需求量巨大和没有同类产品或者就算有规模也很小，“老年鞋”这类领域细分红利就产生了。
当然仅靠领域细分红利并不能让足力健长期盈利这么多，他们还在“老人鞋”这个细分领域上针对老年人的各种需求制造产品进行再细分，而只要“足力健”这个品牌在消费者中流行起来，“足力健”以后在制造的产品也更容易被消费者接受，这就像很多人只穿nike衣服一样的意思，由对品牌的信任慢慢变成依赖。
说老年人会省钱？他们对生活没啥特别大的需求？你们怕是忘了啥叫“脑白金”和“蒙药”了吧。
顺便说一下，我奶奶的药之前一直都是大姑买的，我说也想给她买点尽尽孝心，奶奶却来了句“你不懂买什么鞋，找什么人买”。
营销方法上，足力健主要依靠爆品战略和蓝海战略。
爆品战略，就是通过满足大部分老人通用痛点，把同一款产品卖给所有人，来获得巨大的销量。
蓝海战略，就是领域细分，让个性化需求形成工业化，来开辟全新的市场。
这两个战略效果非常好，你看那广告打了多少年，是不是想起了被“脑白金”支配的感觉？
最后留个问题：快过年了，想给父母买点东西尽尽孝心，国庆跟父母在一起看电视，电视上放着足力健广告，父亲说了局周围很多老头老太太都穿这个，你会不会给他们一人买一双？父母穿着你买的“足力健”老人鞋跟你说效果针不戳，比之前穿的都舒服很多，不挤脚不磨脚也不打滑，你会不会立刻再买？
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