新手怎样开始做销售

Question

如题所述

Answer 1

新手开始做销售的方法如下：

1、熟记产品的专业知识，销售就是把产品卖给客户，如果你对产品的专业知识都没弄明白，很难成交客户，客户更喜欢和专业的业务员进行成交合作。

2、销售分为3种：电销，网销，面销。都需要注意自己的形象，从自己的声音到微信头像签名，以及朋友圈封面，朋友圈内容以及自己的穿着打扮，都需要注意。

3、勤奋，新人刚刚入行，没有资源，没有关系，有业绩压力是很正常的事情，这个时候只能勤奋的开发客户，付出比同事更多的努力，在最短的时间做出业绩，有了业绩后，自己信心增加，更有利于做业务。

4、嘴甜，多问，遇到自己不懂的知识，多请教老同事，特别是业绩好的同事。

5、了解你的竞争对手，每一个行业都有竞争，了解同行产品的优点缺点，客户最常问的是你与同行的区别，所以，了解同行非常重要。

6、建立自己的获客渠道，比如混进一些微信群，QQ群，在网上发布内容，帖子，或者跟同行互换资源等。

销售的特点

1、拥有丰富的专业知识

任何一个客户都不愿意和业余选手聊天，那既耽误自己的时间，也达不到效果。如果你专业知识很强，又有很多实战经验，客户自然愿意和你沟通交流。因为从你身上他能学到知识，得到进步。

2、相信自己，相信产品

自信是做好销售的前提，拥有强大的自信心能有效的感染客户说服客户。一个销售人员必须对公司的产品非常认可，清楚的知道自己的产品能解决什么问题，能给客户带来怎样的价值，如果你都不相信产品如何让客户相信。

3、心理素质强，不怕失败

优秀的业务员人员，内心一定要强大，心理素质一定要好。不能因为客户的拒绝或者发火，就打退堂鼓了。面对客户的拒绝和刁难，一定要有百折不挠的精神。只要你不放弃，就有成交的机会。